直通车推广没有你想象的那么难！

关键词：直通车技巧 精准引流 搜索人群

导读：直通车一些基本的操作很多卖家都会，但是出来的效果却差很多，这是为什么呢？直通车是一款精准引流工具，顾名思义，前提是要引入精准的流量，才是你产品、店铺所需要的，那么这篇文章就是教大家如何做好直通车推广。

正文：

店铺概况：

直通车技巧：

一. 选款：

选款可以从生意参谋看一下最近30天宝贝的一些数据，从收藏，加购，支付转化率等维度来选择哪些款式来进行测款推广，如果店铺有流量，没有转化的情况下，可以挑选收藏加购率比较高的款式进行推广，因为相比之下，这些宝贝是比较具有潜力的款式，如果店铺没有流量的情况下，可以拿同行一些销售情况比较好的宝贝和我们店铺的宝贝作对比，从价格，款式，图片，卖点等维度来选取出我们比较具有竞争力的宝贝，因为你宝贝没有销量的时候，消费者进店看到我们的宝贝是没有信心的，这时候想让他们成交，就得让消费者对你的价格，款式，图片等有足够的喜欢，你有的别人家没有，那么这就是你的优势，这时候成交的机率就大大提升了，所以我们选款要选一些具有竞争力的宝贝，无论是从价格、款式、还是卖点等，这些都是可以成为我们的优势。

二. 选词

选词的基本前提是关键词必须与宝贝属性相匹配，如果关键词与宝贝不匹配，那么这个关键词的数据、权重必定会很差，从而影响到整个计划。一开始我们先选取一些精准词，长尾词，如 护士鞋白色、护士鞋单鞋坡跟等（图1），精准词，长尾词带来的流量是很精准的，出来的效果也会好一些，这有利于我们前期计划的养分，提高权重。等关键词质量得分、权重上来了，转化各方面数据也稳定的时候，我们可以尝试增加一些流量比较大的热词，继续测试，这样子新加的词，质量得分也不会太低，点击花费也会低一些。

（图1）

三. 创意

新推的宝贝尽量上满四个创意，不同的创意图（图2），创意标题要覆盖自然标题的关键词和推广的关键词，这样我们的质量得分相关性得分才会满格。刚开始建议选择轮播，这样才可以让四个创意有平均的展现，获得的数据也才比较准确。等创意积累了一定的数据之后，可以把点击率各方面数据比较差的创意图换成点击率好的创意图继续测试，最后可以选择一个数据最好的创意进行投放。

（图2）

四. 精选人群  

精选人群是建立在关键词基础上，而且出价方式是只能溢价，搜索人群可以让引入的流量更加精准，流量精准也是直通车的核心，引入精准流量可以让我们养分、提高销量和提高ROI有事半功倍的效果。精选人群怎么做好？

1.测：

初期我们要进行数据采集，最低的溢价比例是5%（图3），一开始我们可以设置溢价5-30%，具体之后的升溢价还是降溢价或者是暂停，根据人群的收藏加购、转化、投产来定，前提是得让人群有展现有数据，这样子我们才可以进行优化。

（图3）

2.组：

我们要进行数据优化组合，不同的维度的数据两两组合，年龄、性别、客单、类目客单价、风格、天气等组合之后，做了这步之后流量会在原有的基础上再精准一层，流量越来越精准，效果会越来越好

3.筛：

最后就是对组合数据优化和筛选了，数据好的人群可以提高溢价的比例，让这些人群有更多的展现，从而提高整个计划的效果，数据比较差的，可以逐渐降价，减少该人群的展现、花费，目的也是让表现好的一些人群更多的展现空间，从而提高整个计划的效果。

直通车的必备技能：

1.数据分析能力：

想要做好直通车，必须必备分析数据报表的能力，报表有哪些，你知道吗？有账户报表、地域报表（图4）、关键词报表、创意报表、计划报表、推广单元报表。还有会分析一些主要的数据，例如渠道数据：站内和站外、PC和无线、定向和关键词推广，和人群数据。只有在可以正确解读和分析数据报表的时候，你才能正确的调整和优化才能使效果有提升。

（图4）

2.直通车的基础：

找词，找到词之后如何选词用词。

（1）    测款：花钱买数据反馈

（2）    低价引流用词：低价的流量

（3）   养分用词：质量得分的模型

五.总结

1.大家想要直通车效果，前提你的产品得是OK的，因为直通车其实只是产品的数据反馈，那你产品有竞争力、价格、图片、卖点很吸引人，那反馈的数据理所当然的好，反之，如果，你的图片很一般，定价不合适，那数据的反馈也是理所当然的差。

2.前期以精准词、长尾词为主，有利于我们养分，也能保证我们获取的数据是精准的。

3.搜索人群优化三步法，测、组、筛。

4.想做好直通车必须得具有分析报表的能力，学会正确分析报表，才能正确的调整和优化。