月营业额从2万到80万，原来他是这样玩的！

文章导读：

相信很多商家都遇到过这样的问题，宝贝上架有一段时间了，可就是没访客，没销量。面对淘宝官方众多的推广工具，却不知如何下手。这篇文章就是记载如何正确使用直钻淘，如何利用直钻淘掌握推广节奏打造爆款。从而使店铺月营业额从2万到80万。

正文：

很多商家都知道做爆款是需要做推广的，但是面对淘宝官方众多的推广工具却不知道如何下手。看到同行开直通车，也跟着开直通车，看到同行开钻展，也跟着开钻展。结果，同行赚得钵满盆满。自己钱花了不少，可却还是在原地踏步。原因是什么呢？答案就是缺少推广规划。有了推广规划，我们才能把握住推广节奏。例如这个推广案例

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一、        推广规划

前期如何针对宝贝去策划推广规划呢？这里我用到的方法是利用生意参谋——市场行情——商品店铺榜，找到近期叶子类目里面，交易增长幅度最高的商品进行流量解析。

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我们点开查看详情，在这个页面，我们可以看到很多信息。有该宝贝每天的交易情况和TOP10的流量来源，引流关键词和成交关键词。首先我们可以看到最前面的是宝贝的走势图，在这个走势图我们可以看到宝贝的支付子订单数、支付转化率指数、支付件数。这个时候，聪明的小伙伴就想到了，只要我们找出这个宝贝的爆发点。然后查看该爆发点之前的数据。就可以知道该宝贝是通过哪种渠道进行引流，还有它的流量规律等等。

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经过对比多款交易增长幅度高的产品，以及结合多天的数据，进行流量来源分析。发现男装的这个叶子类目，很多爆款前期都是通过淘宝客做基础销量，再通过直通车，钻展等推广工具配合引流。

综合上述情况，最终我的推广规划分为3个阶段

推广初期：利用淘宝客推广和直通车推广打造基础销量，引爆手淘搜索流量

推广中期：利用直通车定向推广，定向猜你喜欢入池，引爆手淘首页流量

推广后期：利用钻展定向店铺人群和宝贝优质人群，DMP浏览人群，竞店人群进行投放，减少触达人群和兴趣人群的流失。

二、        推广初期

按照推广规划，初期是利用淘宝客和直通车推广进行推广。

一个爆款的成长模型必然是这样的：访客、销量、收藏加购等维度的数据是在螺旋上升的。这里运用到这个技巧。直通车和淘客的访客双螺旋同步进行。

图2.1

图2.2

事实证明，手淘搜索的访客也随着直通车和淘宝客的螺旋增长而增长，然后达到爆发。

图2.3

三、        推广中期

宝贝到了这个时候已经有了手淘搜索流量的爆发，但是单一的搜索流量肯定是不够的。这时候我们要打爆的是他的手淘首页流量。做到多渠道引流，强化宝贝的引流效果。

手淘首页哪个位置的流量最好获取而且是可以人工干预的呢？没错，答案就是猜你喜欢。

这里我是这么做的。直通车新建一个计划，专开定向计划，为的是和关键词计划分开，以便观察数据和控制预算。推广目的是定向猜你喜欢的流量，使宝贝入池猜你喜欢，达到手淘首页流量暴涨。操作的核心依然是访客螺旋。在定向流量的访客螺旋下，手淘首页的流量也实现了爆发。

手淘首页的流量无疑是巨大的，但是相比搜索流量来说转化率是比较低的。但是，当你手淘首页的流量出现爆发的时候，只要你还能保持住原来的转化率，那么这个首页的流量就会像滚雪球一样，越滚越大。反之，当大流量涌进，转化率保持不住，下降的时候就容易导致手淘首页流量出现断崖式下降的现象。前期爆发的时候可能不稳定，首页这个渠道的流量会忽高忽低，但是当手淘首页的转化率平稳下来，这个渠道的访客也都会趋向稳定。

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四、        推广后期

宝贝到了这个阶段已经是爆款的初期，排名也相对比较靠前。这个时候就意味着和其他竞店宝贝存在强烈的竞争关系。宝贝每天都有大量的新访客，但是新访客的跳失率也比较高，这些人群很容易浏览1-2次页面后就流失掉。这个时候，我们就需要开通钻展。针对这些触达人群进行二次召回。实现直通车拉新，钻展收割的推广策略配合。而且对于兴趣人群和竞店人群我们也要进行投放。

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总结：

我们在进行宝贝推广时候，应该先洞察市场上优秀同行的流量结构及推广方式，然后制定一份推广规划进行总筹，这样我们才能做到有据可循，并能掌握推广的节奏。

宝贝推广初期和中期，我们都是以引流为主要目的，所以我们采取的是淘宝客和直通车的双重投放配合引流。到了推广后期，我们要做的是提高转化率和减少新访客的流失，这时候我们就要开通钻展，进行触达人群和兴趣人群以及竞店人群的投放。