京东你不知道的事-18年趋势解读

文章导读：

   2018年的京东趋势，平台将如何发展，商家将如何玩？

正文：

随着电商趋势一步一步迈向智能化，电商各大平台也开始在2018年加紧摩拳擦掌式的暗地里比拼，京东也在2018年整体趋势迈向智能化和内容营销化，各大的商家在无论是私域还是公域的流量索取也竞争大，可能很多商家到现在还在沉浸于如何卖货或者如何推车，基本上是对于目前趋势了解很少，以下将由小编对于京东平台的18年趋势好好给大家解读一下。

一、        平台趋势

1.     发展趋势

电商的发展趋势，相信有很多人都不会知道其发展情况，其实在03年之前电商一直是以客户需求只要是可获取即可的B2B2C模式，而在03-07年期间，客户的需求有所变化，这个时候是价格需求的C2C模式，而在07-16年期间，由于各大电商平台都强强崛起，客户的需求这个时候也变化很大，这个时候是要求的是品质和物流需求的B2C模式，所以在16年期间，京东才诞生了京东物流这些应对消费需求的产物，其实消费者的需求是都会随着市场的变化而变更自己的需求，而在17年之后，电商各大平台也进入了流量的瓶颈，很多平台都是抱团一起发展，实行数据共享模式，因此在17年之后，客户的需求也是变化为个性化的C2M模式，什么叫C2M模式，就是消费者画像推动产品研发和生产，说白了就是店铺的人群画像，在17年之后的大数据情况下，人群画像就是每一个店铺甚至是品牌的核心数据，品牌的发展和商品的挖掘也是根据这些数据上作出战略性调整，因此在18年这个大数据的情况下，商家们都要好好注意一下自己的店铺人群画像，因为当你做的每一个图片、活动、甚至是开发商品，都要基于自己的店铺人群画像去执行，这样就不会让自己的店铺没有任何的优化方向，而且也不会让自己的数据是丢下了。

2.      经营模式

相信可能很多商家在18年都看到很多电商平台推出的各大无人售货店，而且包括京东在前段时间推出的无界零售，还有在4月份在广州推出了一个京东快闪店，也是随着平台的经营趋势模式去一步一步引导消费者如何在线上线下互通，因为在18年的无界零售的概念中，线上数据是通过大数据对商圈周边客户进行客户画像，从而精准铺货；线上商品sku是通过店铺APP线上引流，线上海量商品弥补线下SKU不足的缺点；线上宣传是线上互联网对线下门店进行大面积宣传，如盒马鲜生、超级物种等；线下数据是线下数据分析店内商品库存，预测每日销量，向上游提出采购需求，不断货也不滞销；、线下体验是可实现线上商品线下体验和及时获取、也可店到家配送，提高客户体验。

二、        商家配合内容

1.      内容版块

相信有很多商家都是很不理解，为什么平台的大数据人群画像会跟内容版块是可以相结合，其实做内容营销现在是基于平台的趋势方向，因为17年在大数据的诞生下，部分商家也是从传统营销转变为符合自己客户的画像带有内容传播的营销，传统的营销手法现在已经一步一步是慢慢减弱，取而代之的是带有洗脑性的内容营销，17年京东平台其实早已经是注重这个版块的发展，在17年的京东618盛典中，京东就曾经找了多个明星安排直播，也是诞生了京东直播的形式，很多大商家也是注重这个版块的投入，而且现在京东直播也可以插入对应的活动页，另外直播方面也可以根据实际的情况作出是吸粉还是转化，因为直播很多时候效果并不是转化，可能这个内容营销仅仅是为了是传播当期的新品或者是为了当期的活动内容而传播，目前在京东可以做内容直播的有两个途径，一个是自己店内做直播，具体的途径是在店铺后台，营销中心，有一个发直播的选项，就可以安排，另外一个是在京挑客的版块中，有一个京任务，京任务可以安排达人直播，费用不过是比较贵，800元左右，不过目前达人直播也是主要看专场还是集合场，因为都是不同的需求，另外小编也是提醒一下商家们，在选择与达人合作直播的时候，则需要好好了解一下达人的人群和在线粉丝数去考核一个达人是否合适该店铺的人群所需，因为一个直播的传播效果也是取决于粉丝的人群画像是否跟你们店铺的人群是相匹配。因此内容营销正正是目前在大数据下的一个新营销方向。

2.      店铺私域和平台公域版块

目前京东平台对于店铺的私域流量占比也在2018年之后，开始发生了变化，18年平台新的趋势，也会开始注重该版块的流量注入，另外平台也是鼓励商家们对于客户的引入会给予一些相对应价值的流量支持，就好像某品牌做的内容视频是价值30w在京东平台进行私域或者公域投放，商家也可以针对这个付出的费用 ，相对应的跟平台公关沟通，进行等值的自然流量兑换，因为现在平台也是大力宣导对于内容输出的卖家有很大的鼓励，另外在店铺的私域做内容，现在还会有机会将会比平台推送到会买专辑这些首页比较好的渠道范围，而做一个好的内容，不仅仅是做一个互动的内容，而且是做一个跟看内容的人群相匹配创意，那做出的效果也相对会更好，另外店铺其他的私域流量例如购物圈或者是直播或者是买家秀，这些板块其实商家们现在重视起来，也是可以作为增加店铺转化率、维护店铺粉丝、宣传店铺的一大途径；至于平台的公域流量，现在平台也是开始安排了很多高质量的达人机构入驻，对于有一定的推广费用的商家，其实可以分拨一部分的资金做一个长期性的安排投放，也可以分做吸粉或者种菜或者收割类型的内容传播。

总结：

     平台目前都已经开始走大数据人群画像，商家们还在一步一步找你的客户，那就已经开始比其他商家落下了，在18年的平台趋势，不是品牌的主为王，而是懂得玩人群的商家，在新趋势将会是一个大大的发展潜力。