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京东618店铺商品与活动布局

标签: 京东运营 作者:广州大麦 2018-06-07

文章导读:京东618年中大促临近,商家如何抓住618这次大促让店铺销售额有一个爆发。借助618将店铺销售提升一个层级。

正文:

618是京东店庆,是京东上半年最为重要的一个节庆。现在京东6月大促已经拉开帷幕,相信大家已摩拳擦掌积极备战。618是卖家丰收的时节,在咨询量和订单量暴涨的同时,为了最大化促成卖家的订单达成量我们店铺改如何做好布局迎战618呢? 

一、商品

1、选款

店内的销售额主要由2类型的产品支撑。一个是引流款一个利润款。利润款通常是店内的一个爆款,访客和转化金额都相对其他商品来说更高。引流款更多的是为店铺引入流量。

在大促的准备期间,我们需要先区分好店内的产品分类。在店内利润款中可以分为,爆款和潜力款。618期间主要是为了冲刺销售额和借势推潜力款。这个时候我们就可以将店铺的产品区分为爆款和潜力款。将最好的资源和活动力度倾斜给店内的爆款,其次的位置可以留下来给店内的潜力款。看潜力款能否借助大促的资源和流量有所爆发,成为店内的新爆款。

选款在商智后台查看店内的商品销售排名情况。综合2个月的数据去对比查看,就可以筛选出来。


2、销售跟进

今年618平台的节点,525-61日是预热期,61-615日是专场期,616-18日是高潮期,返场期在619-620日。在预热期和专场期的时候, 需要实时跟进店铺的销售情况。跟进是否有潜力款有爆发的趋势,实时调整店内的商品推广。如果,在预热和专场期出现某个潜力款销量和访客明显上升的情况可以考虑将高潮期的优质资源分配给该商品。

除了跟进销售的情况也需要跟进店内的发货进度,和着重注意爆款商品的好评率。在大促期间尽量避免差评的出现影响大促期间该商品的表现。

 

二、活动:

大促期间的活动相对平时来说会有更多的平台活动,并且活动的形式多种多样。如果在紧跟平台节奏的同时获得最好的活动效果呢?

1、平台活动

现在平台公布出来的节点,在525日主推plus会员日。529日是拼购日,61日主推秒杀,65日是粉丝日,612日是神券日,在616日的高潮期是万店满减日。万店满减的16日的销售额是618期间内比较高的。以上活动万店满减是相对来说最重要的节点之一。现在后台已经可以提报万店满减的活动,提报万店满减活动需要跟进店铺的自身情况进行选择提报。

2、店铺活动

如果有部分商家因为店铺动态评分和商品力度无法达到等问题无法提报平台活动。可以选择进行店铺内的活动,活动形式可以参照平台活动自己店内进行调整。例如万店满减日,可在店内自己进行满减活动。并且,在大促期间店内必须要修改页面。安上有618氛围的页面,这样顾客才会有这个店铺参与了大促的感觉。

 

三、活动会场

今年的活动会场走的是赛马机制。商家报名参与“赛马”机制,商家之前会进行竞争,指标胜出者才可以晋级。胜出的商家可以从各个品类的初始赛道晋升到3级会场,2级会场,1级会场,甚至是主会场资源展示位。“赛马”机制的主要考核指标就是商家的销售额。赛马机制会在预热期开始,活动第一天会根据店铺历史15天的数据进行考核排序,后续会根据前一天的数据进行排序更新。在618的高潮期会每隔1小时更新排序。为的是给一些更有潜力的商家提供更多的曝光机会。

现在活动的赛马机制,已经可以在后台提交报名。

 

四、京准通投放

准通的推广需要在预热期就开始推广了,在预热期之前如果是新计划。需要尽快调整投放的情况培养推广权重。在进入预热期到专场期和高潮期,快车推广竞争会越来越激烈。点击单价也会相对提升,商家需要提前做好推广的规划,京准通充值好避免出现快车费用不足的情况出现。

海投和普通计划在618的活动期间适合中小型商家使用。品牌聚效在618期间点击单价会大幅度提升,并且品牌聚效在大促期间基本会被品牌商家占领。中小型商家不建议投放品牌聚效。中小型商家为了避免在高潮期与品牌商家的竞争可以将618的高潮期拉长,将618的活动力度提前发出,提前收割。

五、设计工作安排

618大促期间需要提前安排好设计的工作,并且预留足够的时间调整。618期间职业打假人也会出现,需要对店铺进行排查。尤其是活动页面需要反复确认活动的力度,价格等。

快车图,品效图等也需要提前上传好,因为大促期间京东的审核会比较慢一点。需要提前准备好推广的素材,避免出现由于审核的原因导致无法按照计划进行投放。

对于设计的工作,可以制作设计的工作安排表。列明设计的工作内容和交稿时间。

 

六、总结

    618大促是京东仅次于11.11的活动,希望商家可以抓住这次618大促的机会。了解平台的动向,实时调整。预祝各位商家618大卖。