京东618之后如何做复盘

文章导读：

京东618年中大促总算结束了，不管结果如何，做好后期运营规划才是重中之重。如果做得晚没有跟上，直接舍掉了年中这波操作。准备不足，就会舍弃很多，店铺运营是一步接一步的。

正文：

运营店铺过程中经常强调，做店长不要只是看眼下的操作，而是要有阶段性的全盘操作规划，京东每个活动节奏点、以及不同阶段的主题活动、店铺日常活动安排，以及日常的引流操作等，都需要系统的规划好。

　　做店铺不只是现在要怎么做，而是应该思考，做好眼前这一步，下一步要怎么去做。店铺之所以会有运营，就是为了考虑整体的运营方案。做事情，都是有计划，有方案的。方案计划就是做事的指导方向，按照方向去做，店铺能做不好么？运筹帷幄，决胜千里的状态，是因为你已经安排好事情，要怎么去做，事情要如何发展，事情要如何去应对。

　　618结束了，不管结果如何，店铺要做好后续的运营计划！有朋友吐槽说，今年活动力度，远不如去年好，流量也少了很多，爆品宝贝也没有去年好。那就先看看是流量少，还是操作不到位，简单做个618复盘：

　　关注大促过后店铺要怎么继续操作。活动结束，不是店铺结束销售，更不是店铺休息的时候，操作要跟上，流量也要同步跟上。

　　我们先要明白活动结束有什么特点：购买疲劳期出现、搜索热度降低、流量下滑。大行情是这样不可避免，但是我们要做的就是不能掉的比大盘快、比同行快。后续的活动时段，要继续活动，做好其他安排。

一、返场安排

　　大促活动之后，购买需求依然存在。买家都会有这样的行为习惯，当产品在促销的时候，不着急买，考虑是否需求产品。当产品不再优惠的时候，买家决心要买，看到产品不优惠，又开始犹豫。所以产品的返场促销一定要弄，本身大促活动的坑位就有返场坑位。

　　行业促销完结了，但是店铺的促销要依然继续。因为你前夕投入的引流，拉的新访客，新的收藏加购，新的人群，购买需求还没有得到满足。店铺自身返场周期，至少要延续一个转化周期的，比如服装3-5天的周期。这样你才能，充分消化前期导入的流量。

二、活动安排

　　做好返场安排是转化之前的流量，做好活动安排，是为了进一步延续活动的热度。大促前，会通过其他活动，导入流量依然店铺。大促结束后，同样需要其他活动延续店铺热度，进一步推升店铺产品的热卖程度。

　　如同前边所说的，延续买家的购买需求，维持店铺的流量热度，继续热卖，访客多，店铺才够热，而不是活动完了，店铺就休息了。要知道，现在这波操作是年中，后续操作是为了双十一，9月份起跑，要在之前准备。看着时间还长，转眼近在眼前。

三、推广安排

　　流量不能停，现在的推广都是在做人群，在做搜索，拿到的都是精准流量，这样的访客一定要争取。很多人最简单的思维，你不花钱引流，怎么会有免费流量给到你。

　　推广这块要做的是调整你的操作方向,活动期间更多的商家，是不计成本的投入，当然理性的商家，会投放的相对合理，不会赔钱赚吆喝。整体的操作方向高展现，高点击，低投产的方向。现在要做的就是有效引流，控制投产，不再以获取曝光为主，而是以获取精准流量为主。

　　关键词的正常投放排位，人群调低溢价，以及首页定向，是否继续高价操作，都需要调整一下。

四、引流安排

　　引流方面，主要的看店铺的人群情况，在做好直通车精准引流的同时，要不要其他流量，比如站外，比如淘客流量，以及活动流量（活动流量也有好的，也有不好的，小商家常做得金币这种活动，人群维度乱，聚划算，抢购这样的活动，相对优质，所以要看店铺的流量，人群情况去选择）。

　　本身这个阶段，就是维系店铺的流量，不至于掉的太惨，结合店铺流量需求去选择推广操作。这个时段可以很好的利用钻展去引流，本身钻展的展示资源位多，全网覆盖面高，在做返场等爆款延续操作的时候，可以针对优质资源位，人群进行投放，获取流量。

五、新品安排

　　大促活动，推得是现在的热款宝贝，或者爆款后续的维护，在操作爆款的时候，不能忘记新品的操作。本身年中大促是流量的拉升高点，之后市场需求，产品的应季性，都有变化，所以借助大促流量，及时的做好新品操作的规划。

　　操作能力强的，当季产品，还能继续冲一波，操作能力弱的，延续现有产品，导流新品。新品爆款2方面，当季新品，和爆款关联的产品。另一方面，就是换季产品，提前布局。

　　上面就是简单介绍了店铺在618大促之后的复盘总结和规划思路，618大促毕竟一年只有一次，我们更重要的是把运营放在每天！只有长期稳定的运营规划，才会给店铺带来源源不断的流量！