传统品牌如何从视觉上实现品牌转型

如今年轻一代是线上消费的主要群体，他们喜欢新奇、有创意、高颜值和有趣的东西。传统的国货品牌要想吸引这些年轻消费者的购买欲望，使这一批年轻群体成为它们的粉丝。就必须契合年轻人的喜好，结合品牌的核心理念，对品牌从营销手法、推广和视觉上进行品牌转型。本月将通过举例来分析并阐述如果从视觉角度来实现品牌年轻化的转型和升级。

正文：

如今市场上好的产品琳琅满目，在外国商品的冲击下，传统的国货老品牌的销量多多少少会受到冲击与营销。为了更加迎合年轻消费群里的口味，现在市场上如百雀羚、相宜本草等传统国货品牌已渐渐从推广、视觉和营销方面实现年轻化。其实我们好的传统国货品牌并不比外国差，在保证产品质量的前提下，这些传统品牌离受到年轻消费者的关注只差一个“有趣”的“出场方式”。而这里的“有趣”要做到新奇、创意、高颜值，但在“有趣”的同时不能丢掉品牌的核心理念。而这个“出场方式”可以是品牌的线下广告、线上视觉、产品包装等。

一、百雀羚——在传统中紧跟“潮流”

说起传统国货品牌在视觉方面成功实现向年轻化转型，人们首先会想到百雀羚，还没有转型前的百雀羚沿用的是旧上海民国风的包装和视觉。这种包装和视觉呈现，虽然符合百雀羚的品牌调性，也凸显了传统国货的品牌感，但是却总给人一种这是适合妈妈用的护肤品的感觉。 面对主要消费群体的变更，年轻群体在消费者人群中的占比越来越多，百雀羚实现了品牌向年轻化的转型和升级。让我们来看看在视觉方面，百雀羚这个品牌是怎么实现在保留传统国货的品牌调性下紧跟“潮流”的。

（一）、产品的创新和包装年轻化

百雀羚现在除了出售传统的商品外，还开创了几个新的产品，如“小雀幸”保湿面膜和三生花系列产品。这些产品除了在商品命名和定位上贴合了年轻群体的偏好，在包装设计师也是深深打动了年轻的消费群体。如“小雀幸”保湿面膜，采用了文艺清新的插画包装和线上详情页视觉设计，贴合年轻文艺女生的喜好和对未来和幸福的憧憬。

百雀羚“小雀幸”保湿面膜视觉（图片来源于网络）

（二）、与年轻人喜爱的IP联手打造爆款

在去年双11期间，百雀羚联合洛天依打造爆款，这一款动漫形象的IP深受年轻人的喜爱，在双11活动期间，百雀羚无论是在线上页面的视觉和主推款的包装，都结合了洛天依的IP形象，使整个店铺一直保持热度，也吸引了一批年轻粉丝。

二、如何实现品牌视觉年轻化转型

（一）、人群定位和分析

我们不缺好产品，缺的是让好产品出现在更多年轻人眼前的方法，品牌想要得到年轻消费群体的认可，首先要击中年轻人的喜好和痛点。因此在进行品牌视觉转型前，我们要先对品牌的消费人群进行定位和分析，如性别、年龄、消费水平、痛点等。通过分析消费人群，结合品牌自身的核心理念，确定视觉是走文艺清新风格、酷炫科技风格、街头嘻哈风格还是甜美可爱风格，这一步显得特别重要，因为后续的视觉转型工作开展方向都是围绕这次分析的，是必不可缺的一步。为了让分析更加准确，我们除了可以利用后台的生意参谋工具和参考市场上同行外，利用大数据来进行分析能获得更多更精确的数据。

但是也有很多品牌为了迎合消费者的喜爱，丢掉了品牌的核心理念。这可能在短时间内吸引到消费者的注意，但是绝不是一个好的做法，因为现在随着消费者的消费水平的提高，他们更偏好有品牌感的产品。丢掉品牌感的产品不能留住消费者，人们很有可能容易在市场上找到它的“替代品”，因为人群分析后，在进行品牌转型定位时，将品牌核心理念也考虑进去，显得十分重要。

（二）、结合品牌理念进行视觉转型和升级的初步定位

年轻的消费群体偏好的风格多样，在确定到具体的消费人群画像后，我们就可以针对这类人群进行偏好风格分析。以上图大数据提到的消费人群为例，我们来看一下如何从消费人群画像出发，到结合品牌进行视觉转型初步定位。

由上图可知，这个行业的消费人群多为18-29岁女性，喜欢美食和旅游，对品牌要求比较高。通过人群的初步画像，我们可以初步定位在视觉上，这类消费人群喜欢风格清新（由年轻女性、喜欢旅游而定位）、画面感强、有故事情节（由喜欢旅游而定位）、有品牌感（由对品牌和质量有比较高的要求定位）的视觉风格。

在进行人群的初步定位后，我们还要对自身品牌的优势、核心理念等进行分析，结合上面的消费人群分析，进行视觉转型的初步定位。在上面的例子中，最终我们定位的视觉风格是：清新自然（人群定位、品牌核心理念）、植物萃取（品牌核心理念）和旅行（人群定位）。我们以插画的形式对产品的首页视觉进行了重新设计，最终效果如下图。

（三）、品牌视觉转型的延续与传播

在实现品牌视觉初步转型后，我们要做的就是通过各种传播媒体和线上各种大促活动，将转型后的年轻化的品牌带到更多消费者眼前，吸引他们成为店铺的粉丝。因此在一些大促活动页面和媒体传播图的设计上，也要沿用转型后的视觉设计方向，让这个全新的、年轻化的品牌出现在更多年轻人眼中，获得他们的喜爱和认可。品牌转型需要付出很多时间和成本，但转型成功的传统品牌犹如重获新生。

总结：

本文以成功实现品牌转型和升级的传统国货品牌——百雀羚为例子，通过举例分析它的视觉转型方向，指出传统品牌想要获得更多年轻消费群体的喜爱，首先要对消费人群进行分析，然后结合品牌核心理念进行视觉的初步转型和升级以及在升级后新视觉的延续和传播。