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京东店铺没有活动就活不了?是推广不够力还是运营没用

标签: 京东代运营 作者:广州大麦 2018-08-10

文章导读:

   每一年的7-9月份是电商行业的淡季,在淡季中有很多商家都会一直埋怨说自己的店铺没有提升,该怎么办好呢?

正文:

随着电商平台越来越接入很多大品牌,小品牌的店铺或者是中低层阶级的店铺,在大促过后是迎来了一片寂静,很多商家在这个时候都会是迎来一波低谷状态,也会有一些商家在这个时候也会在思考自己的店铺是不是适合平台的人群,也有商家在这个时候正在休养生息,正在为了下一波活动而努力,接下来小编就为大家细数一下店铺的下滑,究竟是平台引起的呢?还是自己的推广不够力,还是自己的运营没用。

一、        平台趋势

1.     发展趋势

其实在2018年,京东平台的发展趋势,相信很多商家都已经是有一定的了解,但是小编想问一下商家们你真的是很了解过平台的趋势吗?其实我相信有很多商家缺少了信息的互联或者是平台趋势的培训的话,很多都是靠自己摸着石头过河,所以都是基本对于平台趋势是一知半解。其实小编给商家先简单浅析一下平台趋势吧,目前平台在6月份开始新接入千人千面的搜索,相信这个版块已经有很多商家是感受到,而且平台也在这个时间段把很多比较模糊的类目重新划分,让消费者更容易更精准找到合适自己的产品,其实千人千面的玩法主要是根据店铺人群购买的标签,所以你的店铺可以如何更大曝光自己的产品,就取决于商家曝光渠道引入的人群,因此商家在推广渠道安排的DMP人群标签也是很主要,商家不能一直靠通投,要不停去测试合适自己的DMP人群,这个就需要商家们的推广要勤快一下哈。

在千人千面的搜索算法趋势下,其实平台也在静静在发展一个趋势,就是品牌品质,其实目前平台正在培养品牌和发展品牌产品入驻,因为从18年开始,京东很多类目均已经有限制了热销类目是入驻商家,均是发展为邀请模式入驻,单单从这一举动也是证明了目前京东是打算要打造一个高品质的品牌销售平台,所以其实一定的实力的商家也可以往这方面去发展,而且目前平台也是主打O2O一个新零售版块,如果线下有资源的更容易接入这个品牌线上的销售,更加可以让商家容易打造一个品牌培养发展的模式。


二、        店铺配合

1.    店铺内功

在上面的版块, 小编是简单说了一下平台的发展趋势浅析,之后就给大家说一下,那大家在目前这个

趋势商家是如何配合比较好,其实店铺内功在这个版块,要不断优化,特别是在活动过后这段时间,商家们要学会用一个表格是FABE模式去对比,做一个简单的市场收集,不过这里小编要给商家们提醒一下,如果是在做FABE模式的情况下,不要选择一些比自身规模大很多的店铺,因为最简单,毕竟人家是金主,对比也没有可以优化之处,如果是选择竞店假想敌,最好建议跟自身店铺规模差不多,但是销售情况比店铺高的产品,另外做这个FABE模式最好是对比是单品,不要对比整体店铺。从FABE模式对比之后,其实可以发现自身店铺会有很多可以优化的店铺内功之处,例如视频、评价、销售玩法、图片、主图这些主要内功版块,是需要优化,因此小伙们可以从这个版块自己好好体验到自身的不足,再优化。

2.    店铺推广

活动过后的推广版块,其实是一个很好的种草版块,为什么这样子说,在没有活动时段,其实推广仅仅会建议大家主要是为了做低价拉新版块,而且从活动过后的推广,新潜老的占比,应该是新客要占比50%,剩下的20%是潜客,30%是老客,其实为什么要这样分,主要是可以让店铺在下一次活动之前做足曝光,方便可以在下次活动来临的时候,把之前的拉新的客户,安排为潜客进行召回,就会更容易销售,另外至于为什么老客户要占比30%,是主要是为了可以让产品有一定的稳定销售,店铺质量分也有一定的维护,所以要不定时让客户回购或者是让老客带新客户模式购买。推广的曝光渠道其实可以往一些低价的拉新渠道投,目前在京东如果是低价拉新的,商家其实可以试试直投另外海投推广,为什么不建议做品牌聚效推广呢,其实品牌聚效如果是日常淡季效果会较差,而且出价也会稍高,所以子弹不是很充足的金主,不会建议做品牌聚效这个高消耗的推广,相反直投和海投出价会相对较低,店铺如果是需要种草这些低价的推广方式是必需品,因为推广成本也不会拉高,从而也可以更容易控制效果。


其实除了日常的京准通推广版块是可以做到种草的步骤,商家们也可以大大的去做一些内容营销,其实目前内容营销也是算一个推广版块,而且内容营销是能真正做到种草的模式,目前平台也是针对于内容营销的版块也是开始大大推动,所以商家们也可以多多尝试一下这种内容营销模式,不过做内容营销是需要一定的持之以恒的,不能单单说没效果就不继续投放,因为做内容主要是为了曝光为主,并不是为了成交,所以作为商家也要学会在这些板块要有一定的取舍。

三、          总结

在没活动时间,商家们也要好好学会如何储备自己的子弹,毕竟在电商平台就如战场,从前没有打战的国家也会每时每刻做着自己的军备储备,要学会用利用自己的自身资源,配合平台的趋势潮流,相信商家们将会在之后日子也会有自己的一片天地,毕竟是Nothing Impossible