用推荐营销引爆双十一流量，解密新零售时代商家必须要做的“信息流推广”

导读：科技日新月异，广告行业出现了翻天覆地的变化，2018年底，天猫双11十周年前夕，阿里妈妈抛出了一系列重磅炸弹，并宣布淘系平台正式进入营销新时代，那么，商家在这波变革浪潮里可以做什么，让店铺乘着双十一的潮流突飞猛进呢？

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随着淘宝的版本更替，大家已经渐渐习惯了手淘首页的一些内容推荐，例如“有好货”“必买清单”“淘宝直播”“猜你喜欢”等等，却不知道自己已经渐渐随着淘宝的系统升级，进入了新的营销时代。正是消费者行为习惯的转变，促使了营销形态进行升级。阿里妈妈为了帮助客户、商家适应消费升级、淘宝升级后的新营销环境，现在及未来，都会继续开辟继搜索展示之后的新营销阵地。所以说，如果淘系电商玩家现在不去了解这个新趋势，很可能会被淘汰，但如果能抓住这波信息流的风口，说不定店铺就能一飞冲天！远的不说，近在今年的双十一，可能就会有焕然一新的表现。  

一、关于信息流

   广义上来看，信息流(Feeds)广告，是在2006年由Facebook提出的一个概念，意思是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。这种广告穿插在内容流中，我们称之为“原生广告”，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

   对于商家来说，在淘宝里利用直通车以及钻展，对购前、购中、购后的猜你喜欢展位，以及淘内图文、直播、淘外视频等展位进行广告投放，把合适的货物放到合适的展位，用合适的创意推荐给合适的人，正是信息流的价值所在。

  大部分的信息流推送是以“原生广告”的形式出现的，所谓“原生”，意思就是说广告长得不像一副广告的样子，更像是它想表达的本质上的东西，这样更加友好地、不刻意地影响到了消费者的决策。

二、商家为什么要做信息流

   从商家的角度，为什么要做信息流，下面从4个方面进行阐述：

1.从pc时代进入手淘时代之后，传统的以固定频道栏目为主，以商品货架式搜索为主的“人找货”的呈现形式，已经逐渐升级为以信息流为核心的“货找人”模式，与pc大屏相比较，传统banner展示在手机小屏里的视觉冲击所造成的营销效果逐渐削弱，这对商家投放广告的精准性提出了更高的要求。

  2.整个淘宝的流量增幅已经不停收窄，到了一个瓶颈，付费流量的ppc越来越高，必须要通过营销手段的升级迭代，不停去最大化流量价值，才能在电商零售业里保持自己的竞争力。

  3.阿里妈妈日趋成熟的先进AI和算法，使得对人群的精准切割成为了可能，在阿里妈妈的新品发布会上，有一则案例，提出了使用原生广告，通过优化文案，把一款传统意义上的女性产品“卷发棒”对圈定的男性人群进行投放，最后效果也是非常的好。关于当中的细节，有兴趣的商家们可以去看一下发布会的直播录像哈。既然有这么成熟的工具，为什么我们不利用起来呢？撬动新消费需求，提高拉新效率，正是每个商家都喜闻乐见的。

   4.手机越来越普及，城市现代化越来越高，都市人时间越来越少，越来越零碎，很难安静坐下来好好地思考自己想买什么，反而喜欢利用碎片时间在地铁上，在公交车上，在排队的时候，简单刷一下，逛一下，很可能是没有明确的目的，这个时候，需要商家和阿里妈妈一起联合起来，去把客人需要的东西推荐给他，连消费者一时半刻也不知道自己想要什么，我们却知道，而且还推荐给他，这个点击率和转化率能不高吗？这就是信息流的厉害之处：比你更懂你。

   如果看到这里，你还是觉得自己的店铺短期内还不需要做信息流推广，那你一定要往下看，阿里妈妈的这次发布会是跨时代的，是铁了心要引领整个电商零售的新潮流，就算现在不做，以后也一定要参与到这个趋势中来，否则很大可能会面临被市场淘汰。

三、信息流未来的趋势

1.推荐营销正式和搜索营销、展示营销一起，成为平台的三驾马车之一，会得到阿里的大力扶持，在直通车和钻展里战斗了多年的商家，可以多一个渠道去获取流量，是非常值得投资的项目。

2.原生化。现代广告会往信息流方向靠拢，从消费者主动诉求到消费者被动诉求，再到塑造消费者诉求；从需要买来找我，到告诉你我卖什么，再到告诉你为什么要买我，经过长年累月的消费升级，现在的零售环境最终演变为这样一个模式，消费者的要求只会越来越高，如何把广告升级去获得他们的青睐，是往后新零售营销的一个重要命题。信息流推荐营销在三驾马车里的占比，必定会越来越大。

3.智能化。阿里妈妈发布了DM2.0以及营销策略中心，往后必定会继续深度打通消费者购物链路，重构人、货、场，使得人群圈定越来越精准，信息流推送越来越智能。

四、双十一时期的信息流策略

在蓄水期种草的时候，就开始利用直钻的定向，以及不同的创意图，对购前、购中、购后的展位进行测试，找到效果最佳的组合，然后往后就是每日递增定向猜你喜欢的消耗，让淘宝系统提前判定这个款在首页猜你喜欢信息流展位是受到消费者欢迎的，这样在越来越接近双十一的时候，系统分配的首页流量会越来越多，众所周知，定向的ppc通常是比关键词要低的，在双十一大家都抢流量的时候，提前对猜你喜欢展位进行了布局的商家就可以暗度陈仓。

有好货、站外短视频也是非常重要的种草手段，在准备期、蓄水期，预热期可以多做，而在竞争最为激烈的爆发期，这个时候消费者是眼花缭乱的，但是如果我们提前进行了信息流的布局，淘宝系统会帮我们一把，把我们的产品展示给高转化率的消费者，既满足了消费者的需求，也满足了商家的需求，一举两得，这不正是淘宝一直想做的事情吗？

五、总结：

小结一下，信息流推荐营销是得到阿里妈妈重点扶持的，在新零售营销时代，每一个想突围而出的商家都必须要学习怎么去利用阿里妈妈的算法和AI（DMP、营销策略中心等）去最大化每一个流量的价值，这样才能把握好这个新风口，实现店铺的突破。要做好信息流推广，围绕人货场，简单来说需要做好以下几点：

1.    确定好需要推广的产品

2.    根据店铺实际情况，利用DMP圈定好人群

3.    根据这部分人群不同的购物时期（购前、购中、购后）拆分创意设计内容，准备好创意素材（视频、有好货文章、定向推广图等等）

4.    确定好对应投放人群常用展位（猜你喜欢、图文、直播、视频等）

5.    利用合适的创意，把合适的产品在合适的展位对合适的人群进行广告投放

如果您还没开始做信息流推广，那么快快趁着双十一，去尝试一下吧！