广州大麦助力“真丝世家”七年成长路

真丝世家（基于品牌保护，此处为化名）是杭州一家做真丝围脖的纯线上品牌，草根商家出身的店主本着着为客户带去温暖的初心，自创立以来坚持60克的真丝品质，但是真丝世家的前进之路并非一帆风顺的。随着电商行业的逐步发展扩大，市场上出现了很多同类

竞争者，品牌几乎到了悬崖边上，找不到突破口。未来的路该如何走对于当时的真丝世家来说至关重要。

在这个生死攸关的转折点，真丝世家找到了广州大麦电商并达成了战略合作。广州大麦电商本着着为客户创造最大价值的使命，迅速做出反应。并且经过多方调研，为品牌寻找出一条华丽转身的道路。

第一阶段：整合营销——单店孵化

回顾品牌的店铺风格，大麦电商发现该品牌属于中老年妈妈风，虽兼顾端庄优雅和舒适度，但品类单一，并不能持续吸引客户眼球。故大麦便从多渠道进行分析，突破瓶颈。

1、竞争对手分析

店铺只卖真丝品类的中老年的服装，在电商平台上的同类竞争者相对来说比较少，这是真丝世家的产品优势。所以广州大麦决定抓住这个主题，并将其打造成品牌卖点，致力成为行业标杆。

2、产品品类分析

通过对店铺以往以及真丝行业的产品成交量和成交额进行分析，大麦总结出，T袖和衬衫的比例是最高的，所以在后续的产品开发中，开发其他类似的真丝产品以满足市场需求，如：真丝连衣裙、真丝短袖、真丝套装、真丝内衣等。

3、选款分析

大麦运营发现，妈妈群体除了看重产品品质以外，对产品的花色也十分执着。因此大麦代运营店长决定去开发同样花色的新面料品类产品（真丝针织群、真丝网纱上衣、羊毛外套等）丰富店铺品类，并且提早规划好全年的产品品类，避免因季节变动所带来的市场空缺。

4、多品类爆款打造

打造新品视觉页面；旺季来临前，多渠道多策略激活老客户；通过付费推广培养款式，持续打造小爆款。

第二阶段：全店运营——渠道开拓

前三年的合作帮助真丝世家实现了客群的沉淀和销量的提升，但是大麦的使命观驱使着我们为客户持续为客户创造更大的利益。从第四年合作开始，广州大麦电商便为品牌寻找新的利益增长点。借助大麦品牌数据银行认证服务商的资格获取了大量数据，基于数据帮助品牌梳理品牌定位、货品定位，准确地切入目标市场；于此同时开拓天猫、京东等平台，实现全渠道营销。

第三阶段：品牌升级——技术入股

在合作的第七年，基于项目瓶颈和品牌发展的需要，真丝世家邀请广州大麦电商以技术入股。大麦凭借多年的品牌运营经验，在视觉展示、产品内容打造、消费者运营、以及爆款打造方面，升级品牌技术，持续赋能品牌增长。

回顾与广州大麦战略合作的七年以来，大麦秉持着以客户满意为导向，用智慧服务客户，最终实现了助力真丝世家位列中老年女装排名前5名，年销售额2000万，成为女装行业的腰部商家。未来，广州大麦也会不断的修炼内功，为品牌带去更加优秀的智慧解决方案！