电商运营常见的8种活动，双12要来了！

双11刚过，双12又在招手了！各位电商运营的小伙伴们是否已经想好了双12的活动要如何设计？这里总结了常见的电商运营活动，没有灵感的赶紧来看看吧！

1.特价

特价就是一件商品的价格比市场上的价格要低。下面几类产品，电商运营可以考虑把它们做成活动特价：

一是商品过时了，如果不卖掉就会积压仓库。

二是跟这一商品同一品牌或品类有新产品要推出，因此特价将库存的旧产品卖掉，以便后续新产品的推出和销售。

三是展示商品，商品上有些小缺陷，无法作为全新商品出售，因此会特价出售。

2.满减

购买商品满足一定金额数量后可以减一定金额。 有很多种方式，一是不能叠加的满减，二是可以叠加的满减，例如每满199减100，还有阶梯满减，例如满99减10，满199减30，满299减60等等。

目的基本都是倒逼顾客消费一定金额，提高顾客消费额度，让顾客额外购买，从买少到买多，从买低到买高。电商运营可以巧妙设置满减的金额，这样一来商家就多出了一部分原本没有的利润，这部分利润让出部分给消费者，既能让消费者开心，商家也有所获益，两者都获得了好处。

3.满件折

满X件可以打X折。这种促销方式通常用在日常使用率比较高和购买次数比较多的商品上。

电商运营可以利用这种方式提高顾客的购买量。

4. 买赠

买赠最常见的是买一送一、买二送一等送同一件商品的形式，也有的商家通过送新品小样的形式来实现买赠。 

赠送新品小样：为消费者赠送新品小样既可以让消费者感觉到自己获益，又可以带动销售。商家通过送新品小样，可以推广自己的新品，同时得到一些关于新品的反馈，如果消费者使用体验后感觉良好，之后就会购买新品，这样就实现了旧品带动新品。

5.换购

当消费者购买一定金额的商品后，可以用比原价更低的换购价购买其他商品。

换购相比于打折、满减等促销方式让利少，同时获得的促销效果也相当不错。如果经费不足，电商运营可以搭配商品，设置换购。

6.套装

套装商品的价格通常会比单件购买更加便宜，商家使用套装的促销方式为的是实现连带销售。

同一商家中的不同商品，有的可能卖的火爆，有的可能滞销，把他们组成一个套装后，可以带动滞销品销售，同时爆款产品可以维持它的销量，消费者在其中也能感受到实惠。

如何搭配商品，就要考验电商运营的技巧了。

7.限时购

商品限时购的目的是提高顾客在一定时间内的下单率。有时候商品促销力度不大时，消费者可能会犹豫许久到底要不要买，甚至犹豫到最后放弃购买，限时促销让消费者犹豫的时间、可能变少。限时购营造的就是一种时间上的紧张感，让消费者觉得现在不买，以后就没有优惠了，这时消费者可能为了一点优惠就下单购买了一件商品。

8.预售

大型促销活动中部分商品会提前几天放出预售消息，较贵重的物品出新品时大都也会采取预售的方式。

电商用预售有两个意义：避免消费者反悔，减少消费者流失，提高消费者粘性；二是通过消费者支付订金的情况，商家可以知道商品是否有市场，该准备多少商品，以避免商品过多滞销或商品过少无法满足消费者的情况。