淘宝代运营从哪3方面着手做流量管理和推广规划？

对大部分淘宝代运营公司来说，店铺推广都可以算是比较重要的工作任务，这项任务要从哪些方面着手开展呢？今天从下面3个角度来分析。

1.店铺基础建设完成，基础数据优化

如果店铺还没有完成目标人群、市场定位、视觉设计等基础建设，应该先做好这部分工作，再来做推广。如果已经做好了，可以先从基础数据优化开始，包括下面这些：。

宝贝销评数据：在周期7天内甚至更短时间，需要干净的账号来做。

点击率：核心指标之一，要求是行业均值的2倍，越高越好，最差也是高于行业均值以上，总之越高前景越好。

收藏加购率：直接代表的宝贝的价值，它必须要真实的数据，代表的是宝贝未来搜索流量起爆之后的真实转化情况。一般淘宝代运营的目标是达到行业平均值的2倍，达到以后才可以进行下一步。

其中，基础销量数据、产品点击率、收藏加购率3项数据对淘宝代运营来说是重中之重。

2. 引流、推广

淘宝代运营要做的就是结合店铺当前所处阶段和现金流情况合理配置推广资源，针对各类推广渠道和玩法，做好免费流量、付费引流、站外流量这几大板块。

搜索的流量在店铺有一定转化数据之后一般会有，首页的流量则看产品的稀缺度，一般新店很难获取手淘首页的流量，从概率和优化效果上看，手淘搜索的流量获取成功率高。

站内付费流量板块，相对来说没有那么难，主要渠道为：直通车、钻展、超级推荐。

3.如何控制流量规模和成本

很多新手卖家一开始会投入直通车等站内付费推广工具，但是随着费用不停地投入，转化却没有实际提升多少，甚至时好时坏，不少人就会觉得疑惑，不知道是不是继续加大投入力度，还是停止。

其实付费推广懂得基本操作才刚刚开始，淘宝代运营也不是一开始就能做好的，中间需要经过无数类型商铺的历练，才能玩转直通车。也有一些新手代运营做推广脱离店铺实际情况，不管基础数据如何，也不管流量规模如何，盲目追求转化数据，这是普遍的误区。

而推广的本质就是广告，直通车作为广告推广手段，解决的核心问题是曝光，不是转化。因此正确做法是：尽可能提高流量规模，降低流量成本，周而复始，解决好流量规模和流量成本问题是车手的核心追求。

有了正确的思路，从战略层面上控制好流量规模，才是个专业的、优秀的淘宝代运营。