精细化运营怎么做?给电商运营的3个方向
随着淘宝、京东、天猫走进各个年龄层的人心中,每个电商平台的新增用户已经没有多大可以拓展的空间了,蓝海已经逐渐干涸。接下来的电商运营必然将面临更加激烈的挑战。电商行业进入了用户精细化运营的比拼阶段,电商运营要怎样才能打赢这场仗?
1. 扩充商品生态
借势较强的商品丰富度与较高的用户信任度。平台和店铺的电商运营需要在B端产品供应链上下功夫,通过增加入驻商家数量来丰富商品品类;同时释放上游制造业的能量,从而向客户销售感兴趣的定制化产品,以提升用户的留存以及消费频次和金额。
2.用大数据做营销洞察
随着第五次科技革命到来,数据已经和资本、劳动并列为同等重要的生产要素。电商运营通过大数据深度洞察用户行为、习惯和性格特征,精确感知营销优化方向,为用户精细化运营提供有力数据支撑。
3.用内容营销拓展新的消费场景
随着小红书、抖音的红火,直播、短视频的内容电商拓展了电商新场景,电商运营借此不仅可以丰富对商品的认知方式,而且有助于商品品类的拓展和消费场景的延伸,对于提升复购次数和单用户消费金额大有裨益。尽管京东和拼多多发展直播带货发展势头不及淘宝直播,但仍可以从发展方向中看到与淘宝直播的差异化。
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