电商运营咋提炼卖点？给你4个原则

电商运营给商品做主图、写文案都离不开提炼卖点。很多商家不知道该怎么提炼，要么千篇一律，无法和同行、竞品差异化，不能对客户产生足够的吸引力，要么夸大其词，让消费者心生反感。提炼卖点要注意哪些方面呢？

1.卖点可以不局限于产品本身

很多商家货品的来源都是同样的厂家，这就导致了同质化比较严重，所以大部分常规的产品和同行相差不大。如果电商运营只拘泥于产品本身，那提炼卖点的时候就会想破头脑了。

这时候需要“塑造”卖点，可以尝试从公司的市场定位、生产与服务经验等方面去体现，比如多年老店，客户口碑上佳，这和新店的感觉是不同的。

2.自我赞美不要太夸张太露骨

大部分人不会说自己销售的产品有多差，都会去宣扬产品的各种好。但要是一味空洞的写“品质一流、品质过硬”、“我们的产品是市场上最好的产品只能说聊胜于无。可以间接的来达到赞美产品的目的，比如电商运营可以通过客户评价这个侧面，借助他人之口来赞美产品。

3.极力彰显差异化优势

如果经营的产品正好属于行业新特产品，相对于市场上的同类型产品来说具有独特的价值，电商运营就需要多方位去论证、去彰显这一独特价值，要让客户感觉到独特。

4.实事求是不虚假包装

必须以实事求是为基本原则的，任何没有实际依据的虚假描述都是对潜在客户的欺骗，是不诚信的表现，哪怕成交了一次，由于夸大宣传，客户的预期值必然很高，后期有一点瑕疵都会让客户失望、不满意，导致店铺的退货、售后率上升，对电商运营来说得不偿失。所以电商运营提炼买点一定要以公司和产品的真实情况作为出发点。