电商运营：展现效果中最重要的数据是什么？

淘宝作为一个平台，不论是推出千人千面，还是不断改进的搜索排序好，都是为了让每一个买家进来后，尽可能形成价值。但对于平台来说，展现量是有限的，只有把有限的展现给予展现价值高的宝贝才是最划算的。那么电商运营中展现效果中最重要的数据是什么？

是展现价值。一个买家，搜索一个关键词，愿意浏览的宝贝数量是有限的，有的可能只浏览几个宝贝就购买，有的会浏览几十个宝贝才购买，高单价的产品天生点击率低转化率低，但成交一单带来的价值就很高，低单价的产品，天生点击率高转化率高，但客单价低，成交很多单才能拉平跟高客单价的价值差距。如何去体现这种价值差距？用展现价值就能轻易表达清楚。

展现价值=展现量*点击率*转化率*客单价/展现量=点击率*转化率*客单价。用展现价值来看待搜索流量，就会明白，并不是你的宝贝转化率高，就能获得更多的搜索流量。这就解释了为什么高客单的产品点击率和转化率都不高，依然可以获得靠前的展现排名，就是因为它的展现价值未必就低。

如果想获得更多的搜索流量，除了展现价值要高外，还要在大的人群有好的表现，如果只能在小众人群表现好，是拿不到大量搜索流量的。