网店运营：零起点产品如何打造品牌攻心力？

常规意义上的品牌，是指在工商注过册的，而我们所提的，则是推广层面的品牌，或者换一种说法，是消费者内心认可的品牌。

打造推广层面的品牌，需要怎么做呢？简单来说，可以分三步走：

第一步：发现机会，通过调研确定品类有无新的定位机会
比如现在在消费者心中，提起女袜，就会联想到浪莎，那么男袜的代表是谁呢？这就是一个机会。

品牌是属性或产品类目的代表，如果品类是冰山，那么品牌就是品类冰山的一角，如果品类冰山融化，那么品牌的存在自然就没有意义了。从目前的电商市场发展来看，电商零售领域依旧存在很多品牌定位的机会，只不过现在随着淘宝市场的逐渐饱和，各个品类的销售额每年都在大幅度的增长，这其中就存在着品牌定位的机会，关键就在于卖家能否把握机会了。

第二步：设计定位，抢占市场定位
所谓设计定位，简单来说，就是要消费者明白我们的品牌较其他产品存在什么差异这个差异需要指向消费者利益，明确告知消费者为什么要在众多品牌中选择我们。比如提起创可贴，大家就会想到云南白药创可贴，那句“有药好得快”，就是这个品牌区别于传统创可贴品牌邦迪的不同之处。

第三步：传播定位，通过运营传播品牌定位，让定位立体可信
定位理论将围绕定位展开的一切运营活动，被统称为为配称（FIT），任何消费者可能会接触到的点，都是品牌能够传播品牌定位的机会，比如产品，产品包装、产品本身，就是品牌传播的自媒体，买家在收货时，会看到产品的外包装，这个包装也是传播品牌定位的机会，再有就是自媒体，比如头条号、百家号、企鹅号、搜狐号，以及近几年流行的抖音短视频，这些也是传播品牌定位的好渠道。