天猫运营：如何选择关联销售产品？

做过天猫运营的朋友肯定都知道“关联销售”,这也是大家都乐意去做的事情,用一个产品带动其他产品的销售,会极大提高店铺的销量,何乐而不为呢。

关联销售产品的选择，一般来说有以下两个原则：

1、不要设置太多数量的产品，因为消费者的精力是有限的，太多的产品会让消费者感到厌烦。通常，卖家会选择2-6款产品进行关联，搭配出售。

2、所谓关联销售，就是要推荐有一定联系的产品，不要推荐那些毫无关联的产品。一般而言，卖家会选择相似或者互补的产品。

关联销售还应当以提高销量为首要目的，在这里推荐两种较为常见的搭配模式：

1. 跳失率较高主打产品+跳失率低的管关联产品。

2.转化率较低的主打产品+转化率高的关联产品

总之，关联搭配的目的，就是要让热销的产品去带动那些销量低的高利润产品，从而提升整体利润。而这样的搭配，可以轻松吸引消费者，让他们的注意力转移到主打产品上，而不会就此离开店铺。