代运营揭秘目标群体分析需要哪些数据？

相对于传统的商务而言，电商能够采集和分析数据。通过大数据学会如何挖掘和分析数据，从产品到用户到营销整个流程就可以变得更加的精准、全面。那么你知道目标群体分析需要分析哪些数据？专业的代运营商带你一一揭晓：

一个店铺的客户群体多以性别、职业、年龄、场景、风格为标准，可以分为多个维度，比如按照性格分男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合会有不同的定位。

一、性别
首先要先确定店铺的消费群体是什么，客户群体的性别是什么，比如男装，他们的目标客户群体不一定全都是男性，也有40%左右的女性用户会购买男装；像母婴、老年用品、家具等类目，更是需要在目标客户群体的性别上仔细斟酌，并不是完全由产品本身来决定目标客户群体，电子商务的目标客户群，在显示器的另一端也在悄悄地发生变化，除了产品本身和定位外，在其他类目上也会有根据产品的用途来进行划分。

二、职业
根据目标客户群体的职业不同，产品定位也会有不同，从目标客户的收入高低决定着店铺的价格策略和盈利模式，其职业化的功能性用途、风格性用途，对产品文化定位的追求，以及品牌附加值的心理追求因素等。

三、年龄
根据目标客户群体的年龄分布来决定产品定位规划，不同的年龄段有不同的目标潜在客户，首先，18—23岁的消费者大多为在校学生，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也喜欢一些昂贵的东西；其次，24—28的消费者为刚刚走出校门或者处在就业的升职期，多方数据显示，这部分人群消费能力略有下滑；再次，29—35岁的消费者，在为父母、子女购买商品的时候，偶有大手笔的投入，消费能力呈现上升趋势；36岁以上的消费者，因网络使用问题，消费能力略有下滑。在服饰方面，女性每3年为一个社会角色转变期，所以女性年龄层次可以细分到每3岁为一个年龄段；而每个年龄段的跨度甚至囊括了功能性和风格的产品特征。

四、场景
根据目标客户定位不同，分不同地点、场合、角色，进行场景定位，类目页面点击量占全页面的30%—40%，类目页面的转化率比单品搜索的转化率高出近1倍，在场景的办公环境中，一般的消费者更追求产品本身的功能性和观赏性，除此之外对于品牌的追求可能成为工作之余的谈资，也是在办公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娱乐、休闲、旅行等）中追求产品的舒适感、实用性等更加切合实际的功能。

五、风格
风格所反映的附加值或价值包括三个方面：一是时代的特色。二是材质和技术的区别性，以及能为大众带来的审美观是否切合消费者的习惯。三是在消费水平日益提升的今天，人们对于心灵的追求，对于产品本身文化的追求，对于品牌赋予产品的生命力的追求。