遵循“721”法则，电商运营不再是难题

淘宝卖家想要打爆新品，电商运营就要遵循“721”法则，也就是“7分选品，2分维护，1分推广”。怎么理解“721”法则呢，专业的电商运营带你一起来看下。

一、7分选品。上新一款单品，70%精力投放在上新前的准备工作上。

1、店铺定位。首先要找准店铺定位，然后根据店铺定位进行选品。选品可以参考市场大盘数据，推测市场热度和未来发展趋势，然后根据同行价格做出适合自己店铺调性的价格布局。

2、视觉设计。根据店铺风格找美工沟通相关细节，可以参考同行卖得好的详情页和sku引导图，以及竞品的客户评价和问大家。

3、标题和sku。标题要确保读的顺畅且关联性高。

4、客服话术。新品上新后，自然流量的转化至关重要。所以我们需要提前将客户可能遇到的问题，整理成相关文案，设置成快捷短语。

5、仓库备货和产品质量把控。供应链是考量店铺的基础，一旦产品起了量，如果产品供应不上，那么这个链接基本就死翘翘了，所以要做好质量把关和回货周期考量。

6、新品破零。对标竞品，分析竞品是怎么把销量做起来的，是S单、开车还是老客？

二、2分维护，剩下的20%做基础维护。

1、评价维护。每天看产品评价，好评可回复，要足够真实，这些都会提高转化。评语可以突出产品优势卖点、客户痛点以及引导复购或者关联销售。

2、销量维护。除非是季节性产品，销量会有高低，平销款宝贝要做好销量维护，不能有明显的起伏。

3、库存和活动。随时关注店铺库存，量少及时联系厂家追加，滞销的款可以降价处理或者作为赠品去库存。

三、1分做推广，最后的10%就是推广。

推广方式有S单、淘客、引力魔方、直播、直通车、活动、逛逛内容以及站外推广等。直通车拉升搜索，要关注图片的点击率，点击率反映了产品是否受欢迎，也决定了直通车的质量分，至关重要！还可以利用引力魔方，对标关键词、店铺人群及行业人群做收藏加购，并且数据也要呈现递增。