淘宝直通车中人群该如何定位？

在淘宝上有很多店铺都会设定精准人群，这样可以让店铺的流量更加精准，不过在设置的时候一般需要设置多个精准人群标签，不然店铺的流量可能会比较少。人群目前我只开这几个维度的，淘宝首页潜力人群、优质人群、自定义人群---人口属性人群（除去风格），其余项基本都没什么作用。

淘宝直通车初始阶段，首页潜力人群，就按照淘宝建议溢价去开启，优质人群，可以适当溢价高一点，自定义人群，看心情10%-30%打开去测试。不过这里自定义人群如果各位想组合的话，建议最多2个去组合，别超过3个。

因为不同维度之间是“且”的关系，组合的太多，人群数就太小了，就成了卡人群。优化的时候，也是一样的逻辑，先都添加上去测试，ROI高的加价，ROI低的减价。

然后你需要有一张吸引这类人的主图，可以帮助这类人群解决痛点以及降低买家决策度的主图，同时基础销量和定价做好以降低买家的决策度。我们的主图后四张、SKU、详情、评价、问大家，都要围绕着这个人群去拓展，去延伸，只针对这类人群的痛点去布局，去转化这类人群。

淘宝直通车精准人群设定的时候一定要结合店铺的实际情况来，并没有固定要设定几个的说法，因为有的店铺的精准人群可能比较多，有的则可能比较少，另外设置精准人群只是精准引流的操作中的一环而已。