钻展推广技巧&引爆双11流量

文章导读：

    在双十一大促期间，很多卖家都发现流量的成本很高，引进起来的流量都没有转化，不知道如何选择合适的人群、合适的资源位投放，在消费者购物意识强烈的时期，我们要如何精准引流？

正文：

10月中旬开始，淘宝的流量逐渐增大，整个平台的双十一氛围越来越浓烈，这个时候我们需要增加拉新的投放，扩大人群的范围，测试与店铺宝贝相关性高的人群，选择合适的消费者群体，为店铺引入更多的新客，积累更多的潜客。

一、双十一预售期人群推荐（10.20-10.31）

1、CPM+相似宝贝定向，以拉新为主，选择店铺主推的3款宝贝作推广，引导符合店铺的人群进店。

2、CPM+竞争店铺，通过定向行业前20名符合自身店铺产品属性的对手投放广告，增加与自身店铺相符的人群曝光。

3、CPM+店铺型定向，建议使用买家同质人群和宝贝同质人群，并且在客单价方面根据自身产品客单价进行筛选，优选出合适店铺转化的人群进店。

4、CPC+达摩盘人群，标签推荐：90天购买笔数大于1、180天购买宝贝成交人群、沉默用户。对于复购率高的类目来说，老客的圈定有利于拉高整体预售定金付款的数量。

二、双十一预热期人群推荐（11.1-11.10）

1、CPC/CPM+喜欢我宝贝的人群，拉回对店铺宝贝有过行为的人群，建议全店的宝贝都设置投放，有利于在预热期间，增加潜在消费者的圈定。

2、CPM+营销场景定向人群，根据触达、兴趣、意向、行动、成交人群分别建单元投放，提高店铺潜老客人群的投放，增加人群的曝光。

3、CPM+自己店铺定向，定向与自身有过关系的人群，此人群还有一种用法，就是创意图的投放测试，因为人群包含未成交人群和成交人群，对于图片轮播来说，可以用较低的成本测试图片，同时增加店铺人群的展现量。

4、CPC+达摩盘，标签推荐：30天浏览频次大于5∩90天无购买人群、购物车有宝贝∩15天店铺浏览量大于3、180天宝贝收藏数大于1∩15天浏览量大于3、是店铺主营品牌∩30天浏览频次大于5。

三、双十一爆发期（11.11）

活动期间，全网的高峰期到来，投放的人群主要是以潜老客投放为主，占预算的80%，新客主要投放以叶子类目人群拉新投放，30天未购买的人群，占预算的20%。需要注意的是实时调整出价，全天的流量竞价增长幅度过高，实时关注店铺的展现量、访客和成交金额。

四、双十一余热期（11.12-11-16）

活动结束后，12号的成交量是不低的，这时候我们需要关注主推款的流量，因为目前消费者的购买意识是很强烈的，整体的市场竞争小，我们需要投放的人群就是收藏加购但未购买的人，主要是通过CPM+达摩盘进行圈定再召回，低价引流拉新做最后的收割。

五、资源位推荐

1、无线站内：无线_流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图、无线_流量包_网上购物_触摸版_淘宝首页焦点图、无线_流量包_网上购物_触摸版_爱淘宝焦点图。

2、PC站内：PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图、PC_流量包_网上天猫_首页焦点图、PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二、PC_流量包_网上购物_淘宝首页天猫精选大图_新。

3、站外：TOP媒体优质流量包、无线_流量包_门户_app_腾讯新闻客户端_feeds流、高转化媒体流量包、无线_流量包_门户_app_今日头条_feeds流。

总结

双11对于商家来说是很重要的时刻，消费购买目的非常明确，遇到喜欢的商品都会加购，从价格、评价、赠品优惠、品牌知名度等多方面考虑，所以在活动期间定金、收藏、加购的行为对于转化来说是非常重要的参考依据，我们除了引入精准的人群外，产品本身也需要做好各方面优化，祝所有商家双11大卖！