99大促预热指南

99欢聚盛典活动介绍

一年一度天猫s级大促，天猫会场和聚划算会场合一，会场主要是—主会场（预售、预热 开卖）+ 行业会场：消费电子（分为电器图书、手机数码等）、服装服饰、美家汽车、通信、大快消（母婴 食品 生鲜 美妆洗护等）、天猫国际、通信、猫超 等 +玩法会场：买就返、前n优惠、榜单会场、万券齐发、欢聚会场、定制会场等。

活动时间及玩法

1. 预售期（9.1-9.8）

9.1-9.8 预售会场，定金可膨胀，9月8号20点后可付尾款

2.预热/正式（9.5-9.10）

A．购物津贴 —9月5号开始可领“满300-30”，正式期可用

B．万券齐发（主会场和多会场都有领取对应品类券的入口）：

9.5-9.6重点推荐--消费电子品类券（小家电500-50 / 大家电1980-200 / 手机1180-120）、汽车品类券（699-50）；

9.7重点推荐--大快消品类券（健康1000-60 / 奶粉899-100） 、服饰品类券（运动户外1000-50 / 服饰300-30）；

9.8重点推荐--全部品类券。如 天猫国际、天猫国际直营（699-80）等；

9.9-9.10继续---多个大额品类券补充发放，如奶粉899-100 / 酒水600-100 / 纸尿裤600-90 / 奶粉899-100 / 酒水600-100 / 纸尿裤 600-90

C.0.01元秒杀（定制会场）

D.9.7-9.10 — 每晚20点红包雨 （9-10号下午15点也有）

E.9.9-9.10 — 9.9 0点“前n优惠”、9.10 0点开始“买就返”（不同阶段不同偏重行业）

99大促预热期店铺运营节奏规划

进行唤醒店铺的老客户，通过推广引入新客户，积累收藏、加购以及活动优惠券领取，加深客户对我们店铺的印象，提升大促当天入店率，挖掘优质潜在客户，尽可能提前引导转化。

客户的拉新，积累新客户，推广当然也就必不可少。

直通车推广：一般卖家直通车推广为主，越靠近大促，竞争力度就更大，自然PPC也就更高，所以预热期，推广一定要持续，保持权重不下滑，避免大促当天想推广也花不出去。预热期直通车可以配合活动产品推广，活动主推款引流，新品提高曝光率，测款等，提升店铺的流量，引入新客户;

超级推荐推广：活动前期做的更多的应该是收藏加购来进行蓄水。拉新计划，可以针对点击、收藏加购分别做计划；关于选择产品，建议尽可能的选择销量高的或者有销量的宝贝，一方面是这类宝贝转化好，另一方面是系统能够更快的给你宝贝匹配的更精准优质的流量。

钻展推广：有推广钻展的商家，预热期提前测试好活动推广创意和资源位，预热期可以适当的加大力度引流推广，官方预热开始和活动时间段，很难有比较好的展位，可能一些几乎抢不到展位;

淘宝客推广：加大佣金推广;另外，预热期有其他的一些免费活动或是第三方活动，可以推广的，尽量争取推广，提升店铺的流量和新客户积累。

总结：对相对淡季的7、8月，进行强势拉动的99大促活动将是一个收割的时间，在大促前做好储水工作，为电商下半年的旺季做一个好的开端。

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