薇娅直播是怎么做营销的？电商运营们都来学一学

要问电商运营2020年怎么带货最6，那必须是大咖的淘宝直播间啊，比如李佳琦、薇娅可谓是妇孺皆知，堪比流量明星，一举一动都会引得剁手党们激动不已。电商运营能够从这些直播大咖的带货中get到哪些宝贵的经验呢？一起来总结下：

1.直播间亲身展示使用体验，用真诚增强可信度

毕竟是商业性质的带货，就像明星做广告一样，很多明星自己从来没用过那些产品，除了明星光环以外毫无说服力。而薇娅则会穿着近期售卖的产品，包括饰品、衣服、鞋子等上直播，还分享自己家人使用产品的体验，让人感觉可信很多。

碰到自己特别喜欢的产品，薇娅和助理会和粉丝一同抢购，抢不到也会十分懊恼。在这种不经意间让观众更容易信服，引发从众心理。

2.转折式惊喜，阶梯式优惠

薇娅的直播间促销逻辑是“转折式连续惊喜”。直播时候先铺垫好产品有多好，配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这扑面而来的赠品和优惠，一般人都受不了。

薇娅还有一个典型的“优惠”技巧：阶梯式优惠。比如“第一盒19.9元，第二个9.9元，第三盒不要钱。”这种电商运营的营销方式，很容易让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑"。

3.用抽奖来增强参与感

总有人看直播也好，开会、上课也好，他就拿自己当个看热闹的，觉得一切跟自己无关。为了让每个人都有参与感，每隔一段时间直播间里就会举行无差别的抽奖活动，比如红包雨，吸引粉丝长时间驻留直播间，让用户身临其境，逐渐有了加入购买的欲望。

4.限时，限量，限价

薇娅会限制每款链接的数量，她的电商运营策略追求的是“尽量一次卖空+有可能补货”。货品基本上不会一次性上完所有的，先上一批商品让大家秒，这样一来商品很容易被抢空。在一款产品卖空后，她会不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。大部分情况下都能再加，实在不能加的还会把那些没有付款的踢掉，行话“踢人”。

薇娅带货之所以这么厉害，和她成功的电商运营策略、身体力行的真诚、营造用户参与度分不开。电商运营们都学会了吗？