漏斗模型在电商运营工作中应该怎么运用？

从最初的接触到最后的转化，电商运营的工作可以比喻成一个漏斗，无论做什么活动，根本目的都是为了变现，就涉及到了转化。而转化其实就是一个漏斗模型。在链条里，每个环节的用户数是呈不断衰减的，电商运营要做的事，就是想尽一切的办法来提升漏斗中各环节的转化率。

有了这么个漏斗，电商运营就可以分析每个环节代表了什么，怎样去改善：

1.pv/uv

页面访问深度，直接体现了这个页面是否吸引人，用户在这个页面是否产生点击的兴趣。

2.活动页—>详情页uv

页面上的内容是否吸引人，商品是否是用户喜欢的，电商运营需根据页面点击情况及时替换点击效果差的商品。

3.详情页uv—>下单人数

商品的转化率如何，是不是爆款，此处转化过低需替换高转化的商品。

4.下单人数—>付款人数

商品的付款率，如果低于正常值，电商运营可能要催单。

需要注意的是，漏斗模型是需要对比的，如果仅仅只有一个漏斗模型，那么就只是数据的陈列，如果要做分析的话，就一定要有对比，比如和往期的漏斗作对比，比如与平台的均值作对比。电商运营只有在对比过程中才会发现问题。电商运营必须要熟悉产品中每一个关键数据，日均的uv是多少、转化率是多少，下载量是多少，这样在数据出现异常的时候才可以第一时间发现，熟悉产品数据，是对数据敏感的前提。