淘宝运营：直通车PPC优化技巧有哪些？

做淘宝的商家，除了免费流量渠道之外，都会选择通过开直通车来带动流量。但是有时候觉得直通车钱越花越多了，却不懂如何降低PPC。那么直通车PPC优化技巧有哪些？

首先是：质量得分
直通车扣费公式为：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

根据公式我们可以了解到，如果质量分不高的话，PPC就会高。所以我们要尽量优化车图，提高点击率，让质量分稳定了，才能降低费用。

除了高质量分之外，还可以通过多维度来优化降低PPC，这几点很重要。

1分时折扣
投放的折扣可以根据店铺的成交时间段来调整，在生意参谋里面，就可以看到一天中访客和成交多少的数据。例如成交比较多的时间段可以调高折扣，成交比较少的时间段，可以降低折扣。调整幅度一般建议在5-10%之间。

2关键词出价
关键词出价主要是观察产投数据，千万不能盲目地降低出价。在修改关键词出价后，要时刻关注展示量、点击量、点击率、花费等数据，做出对比后再调整出价。产投高的可以稍微提高出价，没有产投的关键词可以降低出价，甚至可以删除掉了。

3人群溢价
人群溢价也可以称为人群搜索溢价，大概意思是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向、群体定向)加价。人群溢价调整也跟分时折扣原理差不多，产投高的人群可以适当增加溢价。产投低的人群可以降低溢价或者删除掉。

在淘宝运营中无论是做什么调整，一定要密切观察数据。例如质量分、展示量、点击率、收藏等，如果有什么不对劲，就要及时调整。要知道优化PPC不是一个简单的事情，要懂得自己总结经验来与时俱进。