代运营：如何设置关联销售，增加店铺整体销量

我们知道关联销售可以带动全店的产品销量，那么设置关联销售是有哪些细节需要注意呢？

关联销售是一种十分灵活的营销方式，卖家在运用关联销售时需注意以下细节。

1. 关联销售的位置
关联销售的位置可以放在页面的上方、中间或者下方，针对不同的商品设置不同的关联位置。在页面的上方，可以摆放跳失率高的商品；在页面的中间或下方，可以摆放转化率高的商品，以增加曝光度。

关联销售的核心是规划购物路径，因此在视觉设计方面，要考虑商品链接摆放位置、关联产品的类型以及关联广告等，向UV价值高的商品上导流。

2. 价格设置
关联销售能够让消费者在浏览一款商品的页面时，能够看到另一款商品的广告链接。如果关联设置得好，能够引起消费者的兴趣，让他们同时买下这两款产品，那么客单价就会提高跟多。

由于关联营销会同时显示两款产品，消费者必然会对价格进行比较，因此在设置的时候，要让卖家感到物有所值，便可以让关联营销取得成功。例如，同款手机贴膜，单独出售时智能卖10元，还要面对其他店铺的竞争，但是在与手机关联销售时，即使卖15元，也能有很高的销量。

3. 注意统一消费层次
再设置关联营销时,很多人经常犯这样的一个错误：他们以低价的产品冲销量，然后与高价产品相关联。虽然这可以为店铺带来流量，但对转化率的提升很有限，因为购买低价商品的客户大多对价格非常敏感，想要通过这部分人群去提升高价产品的销量是十分困难的.因此,在设置关联营销时,一定要注意同等消费层次.

4. 关联搭配或者互补
在设置关联营销时,一定要注意两种商品之间的关联性,最好选择能够搭配或者互补的产品.此外,还要注意搭配的整体效果,包括颜色搭配、设计风格的和谐统一。例如，在休闲衬衫的产品页面，可以关联牛仔裤和外套，但不适合关联燕尾服，也不适合关联袜子。