电商代运营：你真的懂推广计划怎么制定吗？

做好店铺后，肯定也少不了店铺的推广，只有推广才能提升店铺的销量跟综合实力。店铺运营需要制定一个稳定的推广计划，比如创意图怎么做？如何提升知名度？如何提高点击率？

一、店铺整体性优化调整 
店铺设定产品分类和产品套餐。所有产品宝贝推荐部分添加店铺主推款，店铺全年的节日活动应该有一个初步的草稿计划，方便美工后续有效执行工作。产品连带性销售权重很高，可以有效降低店铺跳失率。为保证店铺内产品的价值性，主推款应有至少2款产品链接，使用不同的主图详情套餐，防止出现主推款意外失效情况，能有备用链接顶上。其他款应服务于主推款，例如食品类就是丰富产品的多样性，服装类就是搭配主推的延伸性，数码类就是服务主推的全面性。因而卖的杂不如卖的专，整体服务于主推，绝对是更好做的。

二、主推产品的优化调整 
主推产品是店铺访客和成交的支柱，主图详情的优化，sku和价格的变化都对产品链接的权重有影响，这里的优化不能乱，主图详情优先套用模版及格式进行年度及活动期的变化，水印类型的变化很多是不影响主图权重的，就像改价用打折软件进行修改一样。

市场性的改动应该及时把握，比如换季,实时热点，网络风向，如涉及到产品，应该及早进行主图详情甚至是sku标题的优化，热度是能蹭就蹭的。

三、活动计划和推广计划的优化调整
官方活动对于店铺和产品往往有一定的条件要求，根据产品类型优先确定好全年哪些官方活动是一定要把握到的，把不同的活动要求整理出来，作为定期目标完成，保证活动能报名成功，官方大促活动对店铺的流量扶持还是比较可观。

店铺活动门槛就比较低，换言之就是自家关起门来办的活动，往往也是根据国家节假日，情人节大促节，实时热点等情况做出的店铺优惠活动。产品比较多，上新比较快的店铺可以多设置，对老粉丝激活新粉丝积累都有不错的效果。常见的方式有设置会员入会福利，充值金，满减优惠券，主推款销售换购商品做连带动销，新品抽免单前多少名半价等冲新品销量等等。

四、推广计划分为付费推广和免费推广
现在大部分中小商家常用的付费推广只有直通车，引力魔方是超级推荐升级来的，也有一些人在用，至于其他的付费推广工具知道的人很少，使用的人就更少了。正因为如此，其实竞争就很少，使用的效果很好，ppc与直通车一对比简直极低，roi一般都远高于直通车，基本上是能烧全天就烧全天。

五、付费推广计划的安排
所有的付费推广计划，在建立计划的时候都需要根据产品的人群，属性，进行合理的关键词或者人群包的选择，工具的特性就是为了提高权重，引进精准流量，从而带动全店的免费流量。

只有合理运用多个推广工具，测试出最适合店铺产品的低价推广渠道，点击率，收藏加购率，转化率这几个核心数据的真实情况只有上去了，产品才是真正的做好了递增，才会有后续的发展。