潮流饰品零售趋势新解码，构建抖音营销阵地

近年来，随着消费者对时尚潮流关注的不断增强，消费场景逐渐丰富下，国际品牌纷纷进入中国市场，不少国内新兴饰品品牌也席卷市场，潮流饰品品牌数量激增，从去年的1300多个品牌翻倍到2700多个品牌，并保持相对稳定。广州大麦分享新兴饰品品牌市场分析。

01

时尚饰品行业处于发展上升时期

据数据分析，近一季度，潮流饰品浏览成交趋势中，前期表现平稳，中后期起伏波动较大，整体销售趋势略微下滑。近一季度在热卖品类TOP3中，精选品牌占比35.57%，银饰占比18.25%，项链占比12.05%。近一个月商品潜力类目中，银饰增长率达13.91%。其中，我们对近一个月的精选品牌进行对比分析，手镯、项链/吊坠、戒指/指环品类销售规模占比大，月销售规模1000-2500w左右。

（时尚饰品销售趋势）

02

个体商家数量多且缺品牌力

在潮流饰品品类价格分析中，客单价大于209元占比58.98%，平均客单价为50-100元。商品主要来源于抖音个体店占比77.08%，其次是抖音官方旗舰店占比14.35%。品类销售额来源潜力主播占46.95%，其次是腰部达人占30.86%，品牌自播号占12.81%。潮流饰品个体商家数量虽多，但是个体商家普遍缺乏品牌力，品牌可通过营销手法，传达品牌态度，输出品牌内涵，提升品牌知名度，从而提升品牌影响力。

（潮流饰品销售趋势）

03

消费者关注品牌调性、产品设计工艺

潮流饰品类消费者性别分布以女性为主，占比89.66%。年龄分布在31-40岁的占比36.84%，41-50岁为26.32%，18-23岁为15.79%。消费者地域分布前三位的是浙江、四川、广东&云南。潜在用户为18-23岁的女性，可以通过精细化运营推广，进行精准狙击。

（潮流饰品消费人群洞察）

时尚饰品宣传卖点依次为功效、功能、使用效果等。为了迎合不同消费群体的个性需求，时尚饰品的品牌重点宣传突出在品牌调性，产品设计、款式和工艺上，同时弱化产品价格劣势。而消费者评价关注点依次为价格、性价比、物流服务、外观包装等。因此，品牌在持续进行设计创新迭代的同时，提升产品质量。

（时尚饰品宣传卖点和评价关注点）

04

品牌自播为主要带货方式

我们发现，饰品品牌账号视频标签清晰，账号视觉风格根据品牌调性来打造差异化。在抖音上的运营以短视频和直播两种方式为主，短视频内容运营多为曝光引流的作用，实现个性化触达，其优质及风格统一的视频赞粉比更高，但直接转化效果不理想。在抖音平台中均以直播带货为主，实现流量转化，带货方式更侧重品牌自播带货。直播间风格、形式大同小异，稳定的直播带货时间和时长，拥有专业运营团队，是带动品牌销量的关键因素，需要专业度高的运营团队。

（饰品抖音旗舰店直播分析）

综合来看，潮流饰品行业仍然是增量市场，头部品牌尚未形成，市场相对分散。因此，潮流饰品的品牌形象和调性是影响消费者购买决策的重要因素，通过社交平台的种草，加强内容和场景营销，以常态化的账号运营和自播承接后续的流量。潮流饰品布局新场景，以新消费场景挖掘潜在需求，带动行业的快速增长。