广州大麦蓝星好店｜从国际贸易到自主品牌，舒婴打造中国宝宝的“防呛神器”

编者荐语：

母婴市场品牌高渗透率下，新生代父母更需要懂他们核心诉求，贴合中国宝宝体质的婴儿奶瓶产品。我们致力于挖掘更多像舒婴这类专注母婴赛道的优秀品牌，深耕消费者精细化需求，以产品力探索品牌发展新增量。

从养到育，新生代父母越发讲究精细化、科学健康喂养，对婴儿奶瓶的贴心和专业安全的要求在不断升级。

婴儿奶瓶作为母婴行业的细分赛道，随着功能和设计更细分的产品涌现，在天猫上婴儿奶瓶市场呈现较快的发展趋势。作为中国本土母婴品牌的舒婴，以国际标准的高品质产品，携手天猫生态伙伴广州大麦，避开同质化的竞争，切入防呛奶市场，打造妈妈省心的防呛奶瓶。

从外贸加工企业到自主品牌之路

作为最早的外贸加工企业，多年来由舒婴公司生产的母婴产品在海外得到畅销，但在近十年激烈的母婴行业竞争以及产品同质化的市场环境下，他们深刻意识到，必须要响应国家号召走自主创新，打造自主品牌的道路。

今年，舒婴品牌不再局限只专注传统线下渠道招商，决心重返国内电商市场。与众多传统企业和白牌一样，在建设电商渠道上面临增长困境，需要具备天猫新商孵化能力的生态伙伴提高其在平台上的存活率和信心来源。

广州大麦是天猫五星级服务商，今年以来创新提出品牌孵化业务，帮助像舒婴这种具备好产品力却缺乏品牌资产和消费者认知的传统企业，找出从“品牌定位-核心产品-精准人群-有效沟通内容”完整闭环的商业模型。根据前期打造的品牌商业模型，运用大麦数据精细化测试不同路径和组合策略，为商家匹配出最优的天猫平台解决方案，降低试错成本，快速找到后续可确定性的增长，提高其在平台的存活率。

因此，在冷启动阶段，广州大麦以大数据分析洞察奶瓶市场，发现消费者核心需求中防胀气需求占90%，防呛奶仅占10%，于是在成熟红海的母婴市场，从不同的赛道里面再去深挖一个细分赛道，切入防呛奶瓶细分市场。

广州大麦从舒婴的核心产品技术以及对婴儿喂养遇到的痛点中，挖掘其第五代舒婴SucVent奶瓶的差异化卖点，定位“防呛神器”，主打三重防呛奶，经过不断的测试后推出市场。舒婴创始人提到：在对婴儿玻璃奶瓶的研究中发现，防呛才能防胀气，于是在“防呛神器”的定位下，提出“防呛才能防胀气”的slogan，强化产品定位，同时抢占防胀气市场。

聚焦消费者真实体验，避开同质化实现增长

舒婴以情感链接新生代父母的消费习惯，在广州大麦的推广运营策略下，今年双十一大促期间，以站内外结合的方式触达目标消费者。在天猫站内主要以直通车的关键词搜索渠道发力，其次使用万相台进行全渠道多场景收割，以及魔方信息流侧重潜老人群做收割，在前期投放中，潜在消费者获得转化实现爆发。

与此同时，在站外以口碑营销，通过奖品机制鼓励已购消费者主动发布种草内容，引流到天猫旗舰店加购和复购。最终活动期间GMV提升率达到111%，新买家支付金额提升率达到109%，跻身天猫玻璃奶瓶热销榜第四位。

舒婴跻身天猫玻璃奶瓶热销榜第四位

据悉，舒婴在联合准爸妈大学在临床专业人员使用功能性奶瓶（舒婴）体验调研中，发现其在使用功能性奶瓶，减少宝宝呛奶胀气吐奶等喂养问题上，产品使用满意度达到94%。宝宝至上，初心不改，舒婴的底气源于十五年的产品深耕，致力于打造符合全球标准的高品质中国奶瓶，就像其品牌起源，让每个婴儿都能更舒适的喂养。新商品牌要回归产品本质，真正解决消费者核心需求，带来实际价值的产品才是好产品。同样，对于广州大麦这类服务商来说，希望能挖掘更多国货好产品，用实力助推更多新商品牌入驻天猫，向全世界展示国货品牌的魅力。

在扶持新商创业的路上，天猫平台也在持续发力。今年，天猫蓝星计划项目组，为新商提供了从冷启动加速到长续经营的全链路成长扶持，包含策略工具、场域资源、降本权益、成长服务四个层面。

在策略工具层面，如全新推出的观星仪数据策略工具为新商家提供选品测款、人群洞察等定制化策略工具；在场域资源上，通过搜索、短视频等针对新商家的专属流量扶持，加速新店冷启动；在降本权益上，为新商提供最长6个月的退货运费险补贴，节约成本的同时有效提升新商销量；在成长服务层面，通过线上专享课程、配合线下私享会等形式，为新商家提供全链路成长陪伴。