如何打造男装T恤爆款

标签:淘宝爆款|淘宝推广|淘宝运营 分类:推广案例 来源:大麦电商


是否商城

店铺等级

类目

货源情况

现存问题

三皇冠

男装/T

工厂做货

流量

主营产品

开店时长

店铺月销售额

店铺推广方式

店铺日均推广费用

男装/T

20142

100W

直通车

直通车3000~4000

文章导读:流量对于很多店铺来说都是一个大问题,很多店铺都会遇到流量瓶颈。尤其是男装店铺,推广ppc还很高,店铺没有流量,推广ppc又高,有时候出价很高还没有流量进来。那么男装店铺要怎么推广呢?今天我们分享就是:男装T恤在ppc如此之高的情况下,如何进行引流推广呢?

店铺情况分析:

这是一家男装店铺,主要产品是T恤, 23月份直通车日消耗大概在1000~2000元,没有钻展推广,PPC达到3元以上,全店流量无法提升 。在这个竞争激烈的电商市场里,没有进步,就是在退步。3月底开始和大麦电商合作直通车托管服务。。全店推广总预算提升至3000~4000元的范围。营业额从3月的日均1.25W元到4月提升至日均4w元,月营业额从3月的37w元到4月提升至120w元。日访客量达到7000。全店转化率从5.5%3月)提升至9.9%4月)。下面看下这个店铺直通车优化前和优化后的全店数据对比:



如何打造男装T恤爆款

(优化前)


(优化后)

如何打造男装T恤爆款

(店铺营业额)

从店铺营业额图可以看出3月份店铺营业额只有三十几万,日均访客不足30004月份跟大麦合作后,做了直通车优化方案,流量提升非常明显,营业额也有质的飞越,5月份大麦决定加大直通车推广力度同时将pc端和无线端推广计划分开,店铺营业额再次提升了一个高度,到6月份开始保持稳定增长。

下面就给大家分享一下整个操作过程是怎么样的,男装T恤应该要怎么推广才能达到引流效果。

 

第一,要找准店铺推广问题所在

    这个店铺推广中主要的问题:

1) ppc高:推广前期质量得分低,关键词要排名靠前要卡位,男装T恤;

2) 质量得分:推广前期质量得分不高,6~7分的比较多;

3) 推广图:在推广过程中发现一个创意图点击和点击率都很高,但是转化很低;

4) 点击率低:5、6月份ppc开始提高,点击率偏低 ;

5) 波动大:推广过程中偶尔会有几天流量波动很大,不稳定。

第二,正对问题对症下药

对应上面的问题解决办法:

第一步: 舍得投入

如何打造男装T恤爆款

男装T恤类目ppc比较高,针对这类高ppc店铺推广前期要舍得花钱,行业内有很多同样的男装T恤类目店铺,每天花费不到一百左右,质量得分一直没提高,所以流量一直没起来。这家店铺跟大麦合作后,推广日预算从1000~2000元调整到3000元,到六月份提升到4000元,但效果也非常明显。


如何打造男装T恤爆款

舍得花钱。在刚开始推广几天里流量大幅提升对质量得分提高很有帮助,原本店铺质量得分呢大概在67分左右,加大投入后,流量提升很快,后面质量得分基本维持8~10分的关键词比较多。

第二步: 对创意图进行测试。

如何打造男装T恤爆款

第三步:更换推广图,不断测试。

 这是店内某款宝贝的三张推广图,这款宝贝三分之二的推广流量都来自图1,但是转化率只有0.1~0.2左右,而图23点击虽然没有图1的高,但是转化效果非常好,果断删除图1

第四步:分别设置无线跟PC计划

 推广一个多月后,56月份店铺PPC开始提高,但整体点击率还是偏低,我们发现无线端的流量和点击、出价都比PC的高,但转化效果明显比PC端好很多。针对这种情况,我们将PC和无线分开计划进行推广,在预算整体不变的前提下,店铺点击率明显提升。

      最后:每天观察数据,调整更关键词

      一般消耗高的店铺,数据波动都会比较大,所以我们要每天观察数据,多培养一些词,定期更换关键词。养词是需要一个长期坚持的过程,没有一个词能长期保持流量TOP1的位置,所以店家需要多花点心思进去。

 

总结:

男装店铺的推广在前期确定好要推广的款式之后,必须要放胆引流,提高PPC,提升流量,才能提升质量得分,对于其他ppc高的类目来说推广也一个道理,畏首畏尾得不偿失。同时要顾好宝贝点击率,观察数据,不好的关键词直接删,定期更换关键词,还有测试创意图片,针对情况可以将pc端和无线端分开推广计划推广,做好这几点男装店铺引流也不成问题。

如需了解更多案例,请拨400-800-2210了解,或点击立即咨询 立即咨询
x