童装中小卖家如何在换季中挖掘爆款，顺势爆发？

店铺在打造爆款前，经验丰富，对市场行情颇为了解的掌柜都会有自己的判断，直接选定一个潜力款来直接引流打造爆款。但是对于很多不太清楚市场行情，每个宝贝优劣的掌柜，在选择打造爆款的时候总会乱了阵脚，不能一击即中，以至于浪费了时间又增加了成本，所以广州大麦决定采取稳中求胜策略，按照运营规划的方向一步步挖掘并培养今年秋冬季的潜力宝贝，拉动整个店铺的成长。

一、选款测款

    在夏秋两个季节逐渐交替时，一般在7，8月份，我们店铺就开始选择秋冬潜力的款引流测款培养宝贝，因为这几个月还没有到秋冬款大卖的旺季，但是已经开始有一定的搜索流量了，所以这几个月挖掘潜力款，能给店铺带来精准流量的同时，同时测试潜力宝贝，积累人气。在选择秋冬潜力款测试之前，也要做足准备知道方向再开始，这样能让我们的测款效果更快，更明显，更省成本。

1.调研市场，确定选款方向

当掌柜们想了解类目具体方面的行情时，生意经是一个能够很直观观察与分析整个行业内情况的好帮手。

在选款测款之前，首先明确下半年店内所售宝贝主要以秋冬款为主，所以7,8月开始，店内滞销，卖的差的夏款会逐渐做清仓的相关清库存活动或者直接下架，而开始陆续上新秋冬款，所以选来培养，打造爆款的宝贝都会以秋冬款为主。我们店铺大多的宝贝是以童裤，儿童卫衣，儿童外套为主，所以我们主要以这个童装类目的店内有的大部分宝贝所在子类目收集数据。从生意经提供的数据能看出，这两年的童装上衣，裤子等宝贝的价格成交额最高的区间在20-100为主，所以我们店铺大多宝贝价格定位在这个区间，属于合理中等价位。

除了看宝贝价格这个维度切入市场调研，我们还会收集关于属性成交量分布，上架时间分布的数据，以便上架的宝贝能往成交额最大，流量适中等好的方面靠拢。注意这里收集数据的时候最好能把时间看久一些，这样收集的数据会更加精准。另外，可以通过生意经排名的有和自己店铺宝贝相似热销宝贝与热销店铺，做比较，取长补短。而且收集竞争大的城市，推广时可以适当的避开一些竞争大，转化差的城市，节约成本。

2.独具慧眼，测款识潜力

在根据市场调研，店铺上架了一些具有市场行情走向好的类似秋冬新款后，我们就开始对上新的秋冬款测款，一般测款我们常用下面3种方式：

（1）把店铺的新款放到店铺的首页轮番滚动或并列展示，让进来的流量做选择，收集店铺新款的数据，再根据数据选择有潜力的款。

（2）用直通车新建一个测款计划，用低价测款，再看哪些款的引流效果好，人气转化数据较优。

（3）用钻展新建一个计划，专门落地到需要测款或上新的二级页面，后续的数据分析也类似于第一种方式。

我们店铺在7月开始测款，因一些原因暂时先用了前面2种方式综合的测款，一个是保证店铺每日的引流，二是更快的得到所测款的数据，进行调整动作。

    通过7月到8月，不停的对测款宝贝的优化调整，从直通车后台和生意参谋宝贝效果各方面的数据已经能看到一些潜力宝贝，接下来还是保证不停测款同时，加大对测款中人气度高，转化好的潜力宝贝的重点培养，对于人气度低，转化效果差的宝贝暂停测款，及时更换新的宝贝测试。

二、培养潜力宝贝

前面做了这么多的测款以及准备工作，就是为了找出潜力款，专心培养，引爆潜力款。所以紧接着在换季的这个期间，我们店铺先用直通车和钻展给筛选出来的多个潜力宝贝，再专门新建一个培养计划，比测款计划高50%-100%的预算去加大对培养款宝贝的引流。

根据上面培养了半个月的数据能看出，流量在增长的同时，部分潜力宝贝的转化率依然呈现平稳或有一点上升的趋势，而且收藏加购，评价等人气度依然是上涨的，这些款对于秋冬季来说，可以尝试逐渐打造爆款，让店铺在秋冬季的营业额依然不输同行。

三、重点引流爆款宝贝，引爆店铺营业额

    前期做了那么多的测试，数据分析，找到了秋冬季潜力款，下面就要对这个款制定合身的引流运营计划，让爆款拉动全店了。

1.前期加大爆款新客基础

    既然找到了爆款，而且前期数据也表现出爆款的转化能力是不错的，所以我们可以利用直通车，钻展，淘宝客加大对目标爆款的引流。下面是淘宝客引流的数据都是呈好的趋势发展，有潜力的宝贝很容易推起来。

2.步步为营，自然流量不会少

前面做了大量的引流，促转化的准备，也累积了一定的潜客，宝贝销量，评价等，这些都会增加宝贝和店铺的权重，让自然流量主动获取能力和潜客老客的积累，店铺层级自然会往上升了，整个店铺也在良性发展。

总结：

广州大麦认为，带有应季性特征的店铺需要多观察市场行情未来的变化，及时做好相应的决策和调整，才能以不变应万变让店铺良性发展。我们店铺能在换季的趋势中，流量，营业额，店铺等级依然保持平稳上升，主要有如下几点：

（1）在换季即将来临或换季期间，及时选定上新未来市场的流行款，做好预测，不求转化，只为寻找潜力款，带动全店。

（2）紧跟趋势，加大优秀宝贝的推广力度，助力店铺流量，销量，好的评价，转化率，人气等维度的上升。

（3）在店铺各方面数据呈良性发展的同时，及时配合各渠道，比如直通车，钻展，淘宝客等的推广，再加上不定期的活动，再次让店铺上一个台阶。

    虽然这次的案例是以秋冬换季入手，但对于其他各季节的换季同样适用，希望能给到换季期间不清楚换季打法方向的掌柜们有关换季打法策略的一定帮助与指引。