新开店铺如何利用直通车做测款

文章导读：

随着电商的发展，越来越多的中小卖家加入到电商这个行业，直通车推广是这些中小卖家的首选。对于自身的新店铺，很多中小卖家都感到非常迷茫，不知从何处下手。有些店主还花了很多的时间、精力和金钱都还是开不好。那么，对于一个新店，我们如何利用直通车去推广？有什么技巧需要注意的呢？

正文：

本文将以一个店铺为例简要说说直通车推广的操作思路，需要掌握的技巧，帮助新店逐渐成长。

一、店铺基本概况

     该店为个性定制/设计服务/DIY类目，淘宝店铺基础弱，信用等级是五颗星，属于新店，销量只有600左右，访客数量在2119。

对于一家新店，这个时候就要选款测试。要如何有效的选款推广测试呢？当然要用到生意参谋这个平台。如图：

根据店铺的情况，在生意参谋的商品效果中选择最近30天的数据（尽量选择时间维度较长的数据），选择访客数、加购数、收藏数和支付转化率这四个指标，来看看哪些宝贝适合上车测试。

二、直通车推广布局

1、新建计划的设置

（1）设置日限额

  对于新店，一般中小卖家都只想用低预算去提升店铺，抱有一种观望的心态。这时候，可以把预算设置到200，再根据预算，分别分配给所选的测款宝贝。前期选择标准推广，目的是要引流，本身店铺就没有什么流量，要把预算花出去，就要选择标准推广。

（2）设置投放平台

目前投放平台分为淘宝站内跟淘宝站外，淘宝站内是推广必选的平台，淘宝站外是指跟淘宝网合作的推广网站；建议新店关闭站外，因为低预算，先把流量集中在站内。站内PC端的定向是要一个钻等级以上的店铺开放，那就是说只需要投放站内PC端和无线端。

（3）设置投放时间

参考行业模板进行设置。行业模板是系统根据整体行业的情况，统计出来的投放时间折扣。再结合生意参谋流量概况中访客时段进行调整，在店铺流量高峰时间段可以加大时间折扣，其他时间段有流量有成交的也可以加大折扣。

（4）设置投放地域

一般像内蒙古、西藏自治区、新疆维吾尔自治区、港澳台和国外都是默认不投的，因为考虑到店铺的成本问题。至于其他的地区都是默认进行投放的，这样有助于更好的测试并扩大范围的进行推广。

2、宝贝推广

上面我们已经把测款宝贝选出来了，接下来就是要加到直通车里，进行创意设置和加词，需要什么技巧呢？

（1）创意设置：在后台最多可以设置4个创意，建议都设置满，并且采用轮播的方式，便于后期优化。在选创意图的时候，尽量不要选择细节图。在设置创意标题的时候，标题要突出宝贝核心的关键词，并且要结合卖点、属性和风格等信息。每个标题都尽量不一样，这样就增加了机会，有利于测试哪个标题好。

（2）关键词选取：首先，根据词表里面，按照相关性高低进行排序，选出那些相关性高、有点击率、与宝贝描述相符的词。因为预算比较低，所以在选择关键词的时候，优先选择精准的长尾词，这样就可以确保预算花的值，都花在精准的流量上。其实关键词不在多，在于精准，关键词的数量可以在40-60个之间。如果在词表中系统推荐的词不多，怎么办？可以去淘宝首页的搜索框，打入宝贝的核心关键词+属性词/风格词，就可以得到其他组合的精准长尾词。例如宝贝的核心关键词是工作服，属性词是短袖，输入进去之后淘宝就会推荐一些精准的长尾词，这些长尾词都是淘宝根据对应类目下的买家搜索的习惯进行推荐的，可以分别在PC端和无线端进行搜索，这样获取到的关键词也会更多。后期再不断地进行调整，把质量分低的关键词删掉。

（3）关键词出价：根据不同的类目，标品类的PC端效果好，非标品类的无线端效果好。根据店铺的情况，保持宝贝投放在无线端。先慢慢的出价，要不断地进行观察，实时观察消耗和排名，如果没有流量的话，要慢慢地提高出价。

3、搜索人群分析

搜索人群主要有一些优质人群，或者根据消费者的消费习惯，结合天气情况等的人群，主要是根据生意参谋-经营分析-访客分析-访客对比里面的数据来圈定店铺的访客人群。结合过去30天的数据，如图：

店铺消费人群的层级集中在0-25元。我们还可以看出，店铺人群性别以男性为主，店铺消费者年龄集中在18-30岁之间，通过对店铺访客的人群分析，可以分析出店铺的消费人群特征，接下来的直通车推广可以结合人群分析进行针对性的投放，从而进一步提升点击率，转化率。

总结：