淘宝3类主播的私域流量，淘宝运营该如何利用？

随着4G成熟、5G发轫，随时随地看电商直播已经完全不成问题，而淘宝直播也在2020年的各种带货剁手节中交出了一份非常漂亮的答卷。对淘宝代运营来说，淘宝直播营造了非常好的私域流量运营池，但是由于主站无法向直播导流（尤其是商家），这是由搜索行为决定，淘宝直播天生处于“流量饥渴”。那么淘宝主播能怎么划分，对私域运营分别能产生哪些价值呢？

1.商家有店铺主播

是淘宝和天猫的基本盘，直播可以做到锦上添花，但不会与原有商业化结构产生太大偏离。

2.达人有店铺主播

淘宝平台对于他们在主站的流量扶持是相对较少的，在本身优质供应链的基础上，通过达人直播，可以更好地维系用户。目前这是淘宝运营最具潜质的方向。这一类的代表是薇娅。

3.达人无店铺主播

可以通过“人肉聚划算”的定位，实现吸粉又创收，“反哺”品牌商家和淘宝运营，又为平台带来新的用户。这是淘宝运营目前的主流方向。这一类的代表是李佳琦。