想做直播？天猫运营先想清楚这3个问题

眼看着直播带货的流量越来越大，很多天猫运营们也摩拳擦掌，想试试直播的效果。但具体抢占下波行业红利，天猫运营仍然需要思考，起码先想清楚这些问题再入行：

1.直播能帮天猫运营实现哪些目的？

大体来说就3个，一是增加品牌知名度，比如品牌利用明星、网红、KOL来定期曝光，扩大品牌影响力和传播度；二是销量，另外一种就是进行私域流量转化，通过直播构建私域流量池之后，其沉淀的用户属于商家本身，可以二次开发，具备更多的挖掘空间。

2.所在行业是否适合电商直播？

尽管如今直播电商已经进入了“万物皆可播”阶段，但不同行业跟电商直播的契合度还是有所差异。报告显示，目前服饰鞋包、美妆洗护、食品、生活日用以及数码电器五大行业是直播带货的热门行业。从商品价格来看，500元以下的商品在直播间最为畅销。因此，身处此类赛道的天猫运营如果还未入局直播的要加快布局了。

3.选择第三方代运营机构还是自己直播？

选择第三方机构还是自己直播也是天猫运营需要思考的另一个问题。57.4%的商家会选择第三方直播服务机构合作，主要看中其能够提供专业的运营服务、有流量的主播以及节省开支、人力和提升转化等。

目前，直播电商行业第三方机构主要以MCN机构为主，尤其是淘快抖平台等MCN机构已经非常成熟，旗下有流量的主播是关键。而对小程序直播来说，微信第三方服务商业在大力布局。用户可以选择官方小程序直播插件，也可以选择第三方服务商自有平台。

随着私域流量玩法不断成熟，对天猫运营来说，直播电商将成为下一波的流量红利和风口。天猫运营要考虑多元化渠道带来的长久收益。