淘宝运营人必看！8个影响店铺自然流量的重要因素

我们知道淘宝宝贝的搜索排名是根据产品实时数据的变动而变动，看的是产品的综合数据表现。现在很多中小卖家想要获取免费搜索流量越来越难，就算是618、双11这种大促活动 ，大家也都积极性不高。因为大部分的流量，基本都被权重高的店铺和产品吃掉了。而且很多中小卖家没有熟练的操作经验，对店铺和产品优化，也没有一个长远的打算。所以，我们想要做好店铺的淘宝运营，要懂得如何做数据分析，分析竞品、分析自己。

淘宝运营人必看，8个影响店铺自然流量的重要因素

1、店铺层级
店铺的层级是根据店铺30天的销售额定的，产出销售额越高，店铺的层级就会越高，而且每个类目定的额度也都是不同的。

一、二层级的店铺，都算是属于底层买家，三-五层级店铺算是中等层级的店铺了，六层级以及以上的店铺，就是这个行业内干的比较优秀的店铺了。层级低的商家需要保证自己的销售额是处于持续上涨的趋势就行，可以利用直通车推广、做活动、甚至单量递增的形式进行突破。

2、直通车与选词
淘宝运营初期，新品本身就没有权重和流量，付费推广是少不了的。其中，直通车引流是最精准的一种方式。

刚操作直通车时，选词前要挖掘和选择一些产品的精准长尾词。新品前期权重低，做精准长尾词的目的是避开行业大词热词的流量，到宝贝中后期权重高了之后再去抢大词热词的流量。除了竞争激烈，大词热词一般都是泛流量，并不精准。

3、人群
在投放的人群的设置，我们要根据产品的使用客户群体进行分析，比如什么年龄段区间、什么购物喜好、什么消费层级、男女客户比例等，做分析进行圈定。

像近期浏览过店内产品或者收藏加购过产品的、近期浏览过同类产品或者竞店产品的人群。做直通车的调整和优化，目的在于给自己的产品引入更多的精准流量，在引流之前一定要做好产品的基础。不然就算流量再精准，流量再大，进来之后产品没有很好的转化能力，也是白搭。

4、时间
投放的时间，根据不同的产品用户平时购物的时间进行分析。像下午的5点到晚上的12点之间算是整天当中的购物成交高峰时间段，就可以增加产品在这个时间段的广告投放成本；这个投放时间需要根据自己的实际情况进行调整。

5、地域
有了一定的数据积累之后，就能够得出哪个城市的产品转化率比较高，哪个地区产品的点击率比较高，但是转化率却非常的低。例如烘干机、除湿机这类产品，梅雨频繁的南方地区会更需要。做地域投放时我们也要考虑到产品的使用人群重点所处在的地域，方便进行进一步的优化。

6、店铺产品的动销率
动销率是指你店铺内上架的所有商品有销量的比例，店内产品的动销率越高，店铺的权重自然也就更高，反之就是动销率越低店铺的权重也会随之降低。动销率=有销售的宝贝/在线销售宝贝*100%要想保证店内产品的动销比较好的话，刚开始操作的时候不要上太多的产品，10-20个就达到了报名活动的标准，这样就不会因为店内的产品太多导致拉低了店铺产品的动销率。长期滞销的产品及时下架删除掉，或者下架后重新包装在上架，这样操作的话，既解决了产品动销的问题，还提升了产品的上新率。

7、精准人群标签
每个消费者在浏览购买产品的时候，都会被系统记录，然后打上标签。当系统分配流量时，也会按照标签进行分配。这也是为什么很多卖家在单量递增后，推送的流量转化都不高，就是和人群混乱有关。

8、老用户营销
现在新流量的获取成本是日益层高，一方面是为了节省推广的成本，在一方面也是增加与老客户之间的粘性，方便日后产出更多的订单。淘宝运营可以重点针对的就是那些回购率比较高的类目产品，我们通过客服引导、包裹营销等把已购客户引到私域上，建立客户群等。定期发放优惠福利、持续保持好和客户之间的互动，日后再有产品上新时，可以用这些客户群给我们的产品打标。