代运营中有需要具备哪些竞品思维？

做店铺一定要有竞品思维，竞品就是我们的标杆，我们要朝着竞品的方向努力，向竞品靠近，而后超越竞品。代运营认为做店铺的过程就是抢占别人店铺流量的过程，因为蛋糕不会因为人多了而变大，你的流量少了就一定是流失到竞店去了。

知己知彼，百战百胜。我们要足够了解竞品，全方位分析竞品，当竞品做出任何动作使得我们店铺的流量流失时，我们就需要及时的做出方案来应对。比方说我们通过生意参谋发现我们的买家长期流失到某一竞店，那么代运营建议将这个店铺作为竞店。分析这个店铺的产品布局、价格、活动、主图、详情页、评价等，找出流失的原因，加以优化。

代运营奉劝诸位做店铺最不可行的就是闭门造车，淘宝是个大的市场，我们必须了解竞品的市场，了解当下的趋势，才能更好地做出优化来顺应市场的发展。如果你是代运营淘宝店铺，想要深入一个头部都是天猫店的类目，那你所能够获取流量的大头就已经被这些天猫店铺给堵死了。所以说这一点也是我们必须要考虑到的。

一、产品情况

选中一个产品后，要收集与产品相关的数据，如在市场上产品的尺寸大概是集中在什么区间，定价在每个价格区间中所占据的比例各是多少，在竞品的评论下，用户关于这一产品最忌讳的点是哪些等等。

如果一个类目的产品太多，无法收集全的话，我们可以在搜索类目主要关键词后，按照销量排序的前两页宝贝进行收集，以这些宝贝的数据代替整体的数据来分析。

二、最佳卖点

在现在的淘宝市场上，几乎每一个类目都有大量同质化产品在销售，所以我们的产品想要脱颖而出，就需要一个能够抓住用户心理的亮点、卖点所在。

而这个卖点，也是需要我们花费心思去收集数据，才能得到的。而不是说，我想定个什么卖点就定什么卖点。

最后，代运营认为通过上面这些方式，筛选出一款有潜力的产品，再搭配好标题、主图、详情等产品内功，想要打造一款爆款产品，就事半功倍了。