淘宝运营中哪些方面需要做数据分析？

数据分析在店铺运营中占据重要的位置，专业的淘宝运营每天早上起来第一件事，是看数据。只有分析出数据背后的原因才能真正做好淘宝运营，那么是看哪些数据呢？

1、店铺分析
对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着淘宝运营们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也 是比较均衡的，那最重要的事什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什 么减少？这些都要做到心中有数。

2、竞争对手分析
当看完自己以后，另外一注意力需要关注对手店铺。淘宝运营通常会看排名前10的店铺，和淘宝运营同一水平线上的店铺都看个遍。为什么呢？因为淘宝运营要了解其他店铺是否有新 品上来，宝贝描述有什么新的变化，销售量是多少，卖家是怎么评价的……这些都是淘宝运营需要了解的数据，以此作为参考来调整安排自己店铺 。

3、付费推广分析
如果对自己店铺和对手店铺做了分析，那么接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，去掉哪些词，观察 哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。

分析完数据后，淘宝运营就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？最好是根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！