超级推荐越开越赔？这2个基础技巧得先弄懂

关键词 | 超级推荐 控制CPC 点击率

随着超级推荐的效果凸显，越来越多的商家开始使用超级推荐进行店铺宝贝的广告投放，在投放过程中，不少商家提出了想了解点击成本如何进行优化的，怎样才能花和别人同样的钱获取更多的流量，稳赚不赔。

游戏玩得好在于规则巧用，在开始投放前，一定要先了解清楚超级推荐扣费的原理，超级推荐目前有2种扣费模式，一种是CPC模式，一种是CPM模式，商品推广仅支持点击付费（cpc），直播推广以及图文推广支持点击付费（cpc）以及展现付费（cpm）两种扣费方式。由于CPM模式按展现扣费大家已经比较熟悉了，这里我们主要是针对CPC模式进行讲解。

首先CPC模式是一种按点击收费：展现免费，点击收费的收费模式，并且在点击付费投放模式下，会将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。

这2个公式非常重要，一个是实际扣费的公式，另外一个是扣费的公式。

首先会根据第一个公式（扣费公式CPM=CPC*CTR*1000）来把CPC出价折算成CPM，也就是CPC（即您自己在后台的设置出价）、预估的CTR（即点击率，这里系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为为初始CTR；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。），然后折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。

最后在竞价成功后，实际扣费是按前面提到的第一个公式（实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1），即按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。根据公式：CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR。

通过理论分析，我们可以发现在折算为CPM的时候，CPM=CPC*CTR*1000 这里可控的2个变量分别为CPC和CTR，在出价一样的情况下，点击率越高的话，我们可以获得更高的CPM出价，也就是可以获得优先展示的机会。

最后在实际结算CPC的时候CPC=CPM/1000/CTR，同样也是在获得同样的CPM价格时，CTR越高，最终的CPC将越低。

这里也向大家展示2组案例，在同样时段里，2个不同CTR的计划的CPC效果对比：在CPM非常接近的情况下，越高的点击率最终的点击成本效果也越低。

图1

图2