广州大麦连续三年蝉联“IEBE 值得信赖的新商业服务机构！

新消费时代的到来，流量红利逐渐消退，商家和品牌急需破局寻找新增长机遇。新消费改变的不仅仅是消费方式，还有消费者心智。消费人群是新消费时代的核心，商家剖析新消费群体的特性，借助各平台打造自有品牌，提高消费者对品牌的认知，以优质新鲜内容抢占流量成为关键。近日，在2023 IEBE互联网新商业品牌全球化大会上，广州大麦事业部总经理梁锋为我们揭示在新消费时代流量抢占的关键要素和方法。

广州大麦在 IEBE互联网新商业品牌全球化大会展位

据悉，IEBE互联网新商业品牌全球化大会作为广东省网商协会与会员携手探索的华南地区最具影响力的盛典，至今已经成功走过十届。本届大会以“创”为主题，紧扣品牌全球化趋势，帮助品牌制定创新的品牌营销和传播策略，抓住新消费，新动向，新机遇。广州大麦凭借超十年的电商行业经验和创新电商全域服务策略，连续三年蝉联“IEBE 值得信赖的新商业服务机构”，从小型创业公司到国际知名品牌都有深度合作，助力不同阶段的品牌生意增长。

广州大麦荣获“IEBE 值得信赖的新商业服务机构”

广州大麦近年来持续迭代消费者内容运营策略，通过大数据洞察年轻一代消费市场新趋势，在大会现场以品牌如何通过好内容把流量变“留量”为主题，带来搭建品牌流量闭环新方法论。

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“人群+数据”找准新商业模式

新消费时代下，内容不仅是产品和营销，更是品牌与消费者的沟通语言。近年来，淘宝天猫、京东等传统电商不断升级新玩法，抖音、快手、小红书、视频号等新兴电商平台层出不穷，进入争低价、抢流量的时代，商家很难抓住每一个新风口，更应该找准产品独特核心竞争力，搭建符合消费者精准需求的新沟通语言。过去大多数商家走“多渠道+高曝光”的生意模式，转化率不高。因此，人群精细化运营才是影响生意利润的关键核心。

广州大麦事业部总经理梁锋表示，在新消费时代，商家不应该做所有人的生意，更应该聚焦部分人的精准需求。通过数据支持和赋能，洞察分析品牌在不同阶段的细分市场、行业情况，多维刻画消费者人群画像，针对不同内容输出地，找准部分人的精准需求，以精细化运营来实现品牌全域生意管理，帮助品牌科学决策和找准新商业模式。

广州大麦事业部总经理梁锋演讲

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优质内容离不开渠道布局

商家最重要的两大抓手，一是品牌和流量，二是产品和供应链。在我们看来，不断地告诉消费者“我是谁”、“我们能带给你什么”是消费者内容运营的首要任务，淘宝、天猫、抖音和快手等平台的推广投放工具都是作为内容发声的放大器，来强化消费者对品牌的认知度和美誉度，核心目的都是为了GMV增长。根据不同的运营场景来灵活布局，不管是私域还是公域渠道的运营，都需要找准用户的需求，以社群和会员拉新的同时提高用户的复购率。其次是商品力的打造，围绕不同的大促节点去进行人货场匹配，创新营销形式获得曝光。

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以新消费者为核心获取新增长

人口红利消退下，电商进入存量市场的博弈，以新消费者为核心的人心红利是品牌最大的机遇，品牌要找到消费者选择自己而不是别人的理由。梁锋总经理表示，品牌需要建立与消费者的沟通语言，也就是真正的优质“内容”，以此来实现站内曝光，站外种草。在公域方面，品牌需要抢增量，长期和短期广撒网，触达现阶段还未得到满足的消费群体的核心需求，降低用户获取成本；私域是品牌增长的第二曲线，品牌需要做存量，通过新消费人群特性，进行持续的人群精细化运营，在新消费时代的语境下，与消费者保持长期情感连接，关注用户的终身价值，挖掘新需求获得变现。

最后，对于现阶段的商家来说不缺供应商也不缺货，缺的是消费者的直接触达和对品牌的信任。因此我们做的不是兴趣电商，而是“信任电商”。在新消费市场，商家需要强化自身的差异化竞争点和洞察新消费人群需求，在存量里面找到机会，在增量里寻找更适合的曝光点，搭建与消费者的沟通桥梁，把流量变成留存，以“存量——增量——留量”的健康模型为链路，品牌才能突破增长瓶颈，获得“破茧”的新机会！