广州大麦分享会|美妆市场洞察，找到下半年品类增长机会

9月21日下午，在广州大麦的天德广场总部开展了美妆品类专场的分享会，现场邀请多个嘉宾与广州大麦创始人及集团董事长Wyman、数据总监Gary等人深度解析美妆最新行业情况，共同探讨美妆品类下半年业绩增长的新机会。

（美妆品类市场洞察分享会现场）

化妆品市场恢复增长，

淘系仍为美妆最大交易平台

中国电商虽已进入存量运营时代，从数据上看，今年上半年美妆市场在全平台的国内交易额在平稳恢复，淘系份额下滑，抖音、快手、拼多多份额上升，其中抖音平台增幅迅猛，上半年交易额上升60%，但淘系仍为美妆最大交易平台，淘系品牌心智更强。今年上半年淘系护肤类目全面下滑，彩妆类目大部分下滑，主要原因是购买人数的下降，导致客单价下降。而淘系美容护肤类目以小镇中青年、新锐白领和Z时代为主，但所有策略人群占比均同比减少。

（2023年H1主要线上平台美妆交易额）

其次，我们对护肤TOP品牌做了对比分析，淘系占比达68%，市场垄断特征明显，其中外资品牌占据九席。值得关注的是，淘系护肤外资TOP10品牌中，绝大多数品牌同比去年呈下滑趋势，这与品牌将生意布局移到抖音等其他平台有关；而护肤国货TOP10品牌在淘系中，几乎都呈上涨趋势，国货品牌破局崛起，逐渐夺取消费者心智。

美妆大V对部分品牌交易额影响重大

淘系大V、KOL对于5月品牌官旗的贡献几乎都超15%，在Top20店铺的数据分析中，大V和KOL的带货能力对个别品牌影响很大。由于近期头部主播的舆论事件发酵，建议品牌考虑自播账号矩阵的长线运营，尽可能减少对大V、KOL等不确定因素对长期品牌影响，以品牌力挖掘可持续的增长。

抖音美妆上半年大幅增长，

海外大牌与国货品牌分庭抗礼

抖音一直都是国货美妆品牌的重要战略布局阵地，国货头部品牌在抖音形成全链路闭环运营，今年上半年抖音美妆市场呈大幅增长的势头。随着市场的成熟，在经历618后，可以发现海外大牌逐渐抢占抖音市场，开始呈现海外大牌与国货品牌你追我赶的局面。我们预测2023年抖音美妆销售额可能直接冲击淘系霸主地位，建议品牌需要重视抖音美妆市场。

（各平台的销售额预测图）

抗老成消费新刚需，

或成下一个护肤新赛道

头部护肤品牌的热卖品大多集中在抗老、抗氧、美白、保湿、修护等功效，其中，以抗氧化、抗老成分为代表产品增加，品牌的初抗老教育逐渐渗透，再加上消费者对抗老意识日益增加，关注抗老人群年轻化，消费群体不断扩大，抗老属于高增长赛道。

（分享会现场讨论热烈）

存量时代下的美妆市场格局对品牌的挑战是全方位的，无论是海外大牌还是国货美妆品牌，多渠道精细化运营是实现破局的关键，品牌需要充分考虑不同平台调性和人群质量，同时，持续深耕自身核心竞争力，挖掘品牌价值，生意增长才会更扎实和科学。