抖音代运营 | 小家电抖音起号策略，以爆品做好长线经营

双十一大促即将到来，面对消费市场逐渐理性化趋势，我们洞察到内容营销仍然是抖音流量争夺战的关键因素。因此，在广州大麦分享会上，我们以小家电为例子分享抖音平台上的起号策略及内容营销方式，助力初创品牌在抖音上乘势经营。

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市场需求大，以爆品持续收割

从行业特性上看，相比其他行业，小家电的毛利空间不大，市场需求大，适合以爆品去做长线经营，在产品上打造差异化，进行不断创新和迭代，会给品牌带来更大的增量市场。由于独特的行业特性，小家电品牌在抖音上更容易快速起号建立营销阵地，对主播要求不高，更看重短视频的内容和创意，以强营销化来挖掘产品的差异化卖点。

（小家电行业的抖音起号特点）

我们发现，品牌商家和白牌商家在抖音上具有不同的特点，对于品牌商家来说，需要考虑矩阵式布局，多维度铺大曝光量；而对于白牌商家来说，需要先验证定位、产品、人群和内容，再去放量持续做爆品创新。相对于在自身产品线上筛选出最有潜力爆款的品牌商家不同的是，白牌商家需要找到细分市场入手，依靠产品本身特点去挖掘核心竞争力，做站内精准投放。

（不同品牌小家电行业的策略）

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内容撬动流量，构建长期阵地

小家电行业用户需求频率不高，直播间推荐流量的精准度不高，而小家电不具备外观上快速抓取用户的吸引力，用户主动点击购买的吸引度并不高。因此，在小家电行业中直播间推荐流量成交是相对比较困难的，需要短视频做产品卖点输出引导进入直播间进行收割。品牌将短视频作为长期阵地，持久地输出爆款内容，以此保证直播间持续的销量稳定。而短视频打爆品持续时间更久，更新一个爆量短视频从产出到衰退会有1-3个月的周期甚至更久，同时，直播间可以以此来保证稳定的销量。

（1）在内容上，根据抖音电商特点以及小家电行业特性来看，从品牌力、产品力、价格力这三个维度出发，分析产品的三个维度的优势与不足，一般会两两组合进行卖点组合营销，同时画面要有对比与冲击感。

（2）在数量上，一个月最低保证20条以上视频输出，甚至可以去到60条以上的数量，以提升跑量的概率以及可能性。

（不同品牌小家电的内容投广策略）

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三频共振新玩法，带来精准流量

所谓三频共振，就是将直播间、短视频和付费流量三者协同。在直播间里以秒杀改价和现场试验，来增强转化能力，提升推荐流量进入。而每个月输出100条以上短视频，提升跑量可能性。同时以付费流量，放大流量端口，提升承接能力。让精准流量激活短视频推荐和直播推荐，短视频为直播间带来精准流量，直播间为短视频引流。

（三频共振的玩法）

面对抖音流量红利逐渐消退，竞争日渐激烈的市场，商家在抖音上建立新内容营销阵地，沉淀流量放大营销价值，以长线经营思维获得可持续增长。