广州大麦 | 2024年美妆增长趋势，迎接兴趣电商新爆发点！

美妆行业流量见顶、行业内卷、消费承压的多重影响下，品牌急需找到“新希望”，广州大麦通过回顾今年的美妆行业新变化，洞察2024年美妆行业增长趋势，深挖行业现状和消费者需求，帮助更多初创品牌在兴趣电商中赢得先机。

2023美妆行业线上竞争三大宏观变化

从刚刚过去的双11可以看到，在国内各大平台上，化妆品消费持续攀升，国际大牌的猛烈攻势下，国货品牌强势崛起，美妆市场在人、货和场三方面，呈现用户年轻化、产品同质化和渠道分散化的趋势。

（从人、货、场看美妆市场的宏观变化）

护肤美妆行业线上竞争人群主要集中在18-40岁之间，其中30岁以内的人群占据最主要来源，Z世代逐渐开始成为消费主力，带动美妆市场发生深刻的改变，这要求品牌需匹配“Z世代”追求超前消费、品质消费、懒人经济和为服务、价值、猎奇买单的消费习惯。

在货品方面，护肤类产品扎堆，主要集中在修护、抗皱类产品，而持久、防汗、防脱仍然是彩妆赛道核心需求。护肤热门类目集中在修护、抗老、敏感肌等功效上，底妆、防汗持久等彩妆产品也受到消费者青睐。

（美妆货品趋向同质化）

在消费者层面，纵观美妆消费者的购买决策路径，电商平台和社交媒体对消费者的影响贯穿始终，消费者购买决策路径基于自身习惯和经验，从“认知品牌——阐述兴趣——促进购买——重复购买”，容易受到社媒平台新概念潮流的影响，更注重品质消费，追求新鲜感的事物。

除此以外，品牌在各平台渠道搭建发力矩阵，通过社媒平台种草、明星代言、头部KOL推广、品牌自播、短视频等形式扩大品牌认知度和影响力，在外站以KOL矩阵式营销输出，圈层种草，促进转化扩大品牌认知，同时站内信息流投放，做消费者拓展拉新，品牌蓝v号输出品牌专属符号，品牌官号持续进行日常直播。

（线上各渠道关键词）

2024美妆行业线上助推的7大力量

其一，新人群，人群扩张。美妆行业除了主力消费人群越来越年轻化以外，新人群不断在扩张，品牌开始围绕一个客群开发多种需求。

其二，新产品，品类创新。在产品方面不断创新，从细分赛道里跑出新品类，另辟蹊径打造差异化，同时弥补其他成熟品类存在的缺陷。

其三，新市场，细分加速。随年轻一代受教育水平增高，美妆用户对成分认知逐步进阶加深，从大众消费时代迈向个性化消费时代，美妆市场逐渐精细化，敏感肌、油痘肌、抗衰、抗老等功效性护肤需求出现，衍生出更多单品市场。

其四，新营销，直播电商。人货场创新，优质“场”是内容转化为消费的关键。在直播电商环境中，“人”为主体，好“货”是基础，“场”是内容输出地，围绕“场”进行内容生产，依靠内容创新形成消费驱动。

其五，新媒体，媒体融合。国内外美妆品牌积极拥抱新渠道，加速拓展抖音业务，店播成为品牌营销的首要销售来源，其次是达播和商品卡等。以人为主体，好货为前提，直播电商业务玩法更加多元化。

其六，新渠道，渠道下沉。下沉市场成为为移动互联网流量基本盘，用户在消费上最侧重美妆类产品。下沉市场获客成本低，可渗空间大、UV增长快，是值得商家重点发展的机会市场赛道。

第七，新国货，国潮崛起。国货品牌在抖音电商等新兴平台上的表现更为突出，近两年，抖音护肤和彩妆行业的热门品牌排名中，国货占据近七成的份额。

（2024美妆行业的七大趋势）

美妆消费需求不断迭代升级，从行业产生新的发展趋势来看，人群圈选、产品创新、细分品类、渠道精细化运营将成为美妆品牌的新突破。对于新商美妆品牌来说，以抖音为主的兴趣电商是新机会亦是挑战，随着红利殆尽，常态化运营能力才是品牌可持续发展的关键。