爆款打造-广州大麦代运营

您的电商之路有这样的问题吗？

一类电商市场流量红利消失，站内流量竞争激烈且成本高。

商家自己进行站外种草内容散乱没有整体的营销策划导致效果差。

商家需要打通从站外种草到站内收割的闭环链路。

通过针对单品的站外种草传播、发酵，站内人群包收割链路的整体营销策划和落实，实现单品的潜在消费者从认知-兴趣-购买-复购的营销传播的链路形成闭环与站内的A-I-P-L协同，形成传播聚合效应提高种草效及收割率。

企业自运营

大麦代运营

大麦三大优势确保服务效果

无法获取精准的市场分析和人群分析数据，科学指导电商经营。

数据能力

十年电商经验沉淀，独有大麦云数据分析系统，能实现项目数据的量身定制。

策划能力单一，无法结合营销与运营的思维。

策划能力

集合资深4A公司策划与资深运营人员，从营销-运营深度融合，更容易做到品效合一。

组建团队人员固定成本高，且广告投放无精准数据为支撑，导致投入费用不可控。

经营成本

利润跟效果挂钩，营销投产可控。

大麦单品打造服务内容

产品市场洞察分析

消费者人群画像

产品卖点、买点提炼

产品营销策略制定

营销节点活动策划

营销资源导入

花最少钱博弈最大收益

站内外全网流量设计

站内人群收割转化

点击咨询客服

大麦单品打造服务节奏

货

新品

（快速形成关注点）

--->

培养

（快速心智）

--->

爆款

（收割并复制）

人

圈定潜在意向人群。

通过流媒体进行初次触达。

通过内容渠道进行初步引导引发讨论。

人群基数放大，扩大讨论或者关注的覆盖面。

根据策划方案投放人群画像匹配度高kol\koc。

修正人群并扩大kol、koc数量。

活动前根据预算完成人群的最后圈选。

策划内容的全量落实及资源导入。

完成人群的序列化投放。

场

根据市场洞察分析内容选定传播的载体平台

对收割转化平台进行初步建设。

锁定营销传播平台扩大深度，形成营销矩阵。

针对收割平台的人群包及收割计划完成设置，完成收割闭环建设并进行小型和中型收割。

收割平台人权全量圈选。

收割计划的搜索场景、展示场景针对营销人群全量开放。

服务案例

项目结果

46%+

投放ROI提升

44%+

投放GMV提升

147%+

新客贡献完成率

118%+

老客贡献完成率

项目背景

国际品牌/口腔个护行业TOP，该品牌主营类目牙膏和牙刷对⽐行业购买⼈数有一定差距，希望实现更为精准拉新的同时，更强有力的进行现有人群运营。

升级策略

1、基于营销策略的心智模型，确定传播策略。
2、通过数据洞察明确人群画像，针对品牌的站外营销策划和媒介资源匹配。
3、通过数据银行，针对品牌目标MGV进行AIPL人群拆分，匹配站内之钻超工具进行收割，实现在站外通过营销策划爆款的发酵种草。
4、站内通过数据工具结合营销覆盖人群进行人群全选做到站内站外的精准全域营销。

项目结果

42.8%

流量同比前一年活动提升

97%

点击转化率提升

3倍多

销售额同比前一年活动提升

项目背景

阿里巴巴出品的高清智能网络机顶盒，618整体投放力度涨幅较大，希望通过站内站外推广的合力拉升店铺整体转化打造超级单品。

升级策略

1、大数据透析产品现状及竞品情况，大麦云及数据银行定向精准营销人群，对单品进行营销策划并通过人群及粉丝洞察匹配产品的用户画像与达人博主粉丝画像匹配度高的达人进行资源合作。
2、策划投放内容对策划的产品卖点在网络引出话题讨论，同时通过营销人群的全链路的触点布局配合平台11.11的节奏，结合平台活动节点制定投放策略，并通过数据工具和站内的直钻超进行收割配合提升转化率。

项目结果

40%+

2019年销售额提升

70%+

客单价提升

30%+

老客复购增长率

80%+

首单新客增长率

项目背景

国货品牌美妆No.1/亿级项目，该品牌在销售额增量上达到了瓶颈，急需找到新的增长机会点，完成2019年40%的销售额增量。

升级策略

1、对经营目标进行分析，通过GROW模型分析，针对每个品类“决策因子”中的增长机会点，全方位布局增长策略。
2、以FAST消费者运营链路场景通过营销策划品牌在站外通过内容结合匹配人群画像的达人资源进行认知和兴趣人群的曝光，通过数据工具进行曝光人群圈选并同步至站内推广工具进行收割的方式来实现品牌增长。