内衣店铺百万级店铺突破
标签：淘宝代运营|淘宝运营
分类：推广案例
来源：大麦电商
案例背景
这是一家五冠内衣文胸店铺，以快时尚、少女型文胸为主打产品。一开始店铺存在的问题较多：风格不统一、没有找好店铺节奏。更由于类目的 裸露性，整个内衣行业的点击率比其他类目偏高，但转化率却偏低。辗转与大麦合作之后，销量从年营业额90W到现在半年600W，中间究竟做 了什么？与大麦合作轨迹
存在问题
推广效果
店铺重新定位为快时尚的少女内衣店铺后，开始了有计划地定期地上新。以前没有上新的时候，店铺的流量比较少且没有什么上升，导致一进入 淡季，店铺营业额就跌入了谷底。优化前的数据
优化后的数据（通过一个月有计划地上新之后，流量呈持续上升趋势）
之前店铺的推广花费占比比较高，且投产比比较差。推广费成为了店铺很大的负担，通过4个月的努力，店铺投产比从原来的1，提升到了2.87。
推广思路图
1、首先，利用直通车推广进行选款和测款。产品规划后，全店点击率达到3.59%，投产比达到2.87
2、店铺做到一定规模时，3月底开始尝试大数据钻石展位推广，打造品牌感。对比上一年，店主自己做的钻展投产比一直没办法突破1.2。大麦团队通过达摩盘大数据定向给店铺意向客户，投产比从0.66上升到4.2。
3、麻吉宝推广 同期抓住淘宝推出麻吉宝的新机会，利用新出的无线引流利器麻吉宝进行推广，让客户时时刻刻都能看到我们的广告。仅是在麻吉宝上，收藏数从每周2000上升到每周5000。
4、无线端运营 以前店主几乎没有对无线端进行过运营，数据也是比较差。与大麦合作后，通过4个月的无线端运营，一月开始，我们的无线端就呈直线上升趋势，至2015年4月无线端最高营业额高达73516元，无线端访客数最高达到每日47058人。
优化前数据
优化后数据
总结
这家内衣店的成长与成功，是店主和大麦运营共同努力的结果。以“快时尚”上新节奏快为基调，统一店铺主打少女文胸的风格，打造多个爆款 套餐，避免跟风。最后再加上专业的多渠道运营推广，年营业额从2013年的十万级营业额上升到如今千万级营业额，并不是梦！