高端欧美女装店铺运营案例分享

一、店铺背景

高端欧美女装店铺，其公司创始于2009年，是线下一家集生产、加工于一体

的服饰公司，产品以女式风衣/大衣/女式羽绒服/女式针织衫/连衣裙为主，定位高端欧美风格；产品主要市场面向国内25-40岁女性客户。

店铺背景：

2009年8月开店，网店地址：上海市，主营类目：女装，店铺等级：5

蓝冠，团队介绍：电商部5人左右（大部分业务外包）

二、合作前店铺存在问题

①    流量渠道单一，除了直通车流量，几乎没有拓展其他渠道

②    直通车转化不好，投产比低，没有配合全店策略推广

③    淘宝客维护力度低

④    官方活动资源少

三、运营、推广策略总结

①    店铺装修策略

②    运营推广策略

③    客服策略

④    个性化策略……

大麦接入后，和店铺一起重新开始，针对店铺问题进行每月一期的详细运营方案。

店铺主推款和承接款确定：大麦对店铺产品重新定位，着重推广潜力品。

店铺流量补充：多渠道引流直通车、钻展、微淘、主题营销。

直通车数据概况

除此之外，大麦电商利用店铺产品优势，积极争取官方资源，联系上官方活动的小二确保了店铺每月有上聚划算的机会，从而保证了店铺的流量。

通过以上措施，2016年8月销售额达到200万， 比去年同期相比增长了近3倍 （2015年8月全月销售额87万，2016年8月全月销售额200万，数据来源生意经）。

四、会员关系管理策略

开通会员制，以老带新，巩固现有老客户，拓展新客户，通过会员积分、折扣、活动等合理的会员制度，目前全店的老顾客已保持在3成。（数据来源生意参谋）

五、成功总结

一个成功的店铺一定具备以下几点要素：

1、找准店铺定位

2、以买家的角度审视店铺

3、活动策划能力

4、引流的精准度

5、会员制度的合理利用

6、店主的信心

通过与大麦的合作，店铺的销售额从最初接入的时候的每月60万元，到如今最高月销售额500万元（数据来源生意参谋），店主是越来越有信心了。未来，大麦将与店铺抓住新零售机遇，走上大卖之路。