大麦带你解读今年”双十一“五大新特点

第十一个双十一已经落下帷幕，今年的你又奉献了多少？每年双十一，各平台的玩法让我们眼花缭乱，但是万变不离其中，不以引流为目的的玩法都是耍流氓。所以接下来就让广州大麦带领大家全面解读一下今年双十一吧！

1、新品战略

新品首发引爆流量，定制化开发提升转化效率，天猫双十一首发新品100万款，占比超10％，京东亦成为较多快消品牌新品首发平台。我们认为，天猫新品战略的成功，印证了阿里平台通过数据挖掘赋能品牌商户的核心能力，而背后则离不开天猫新品数字系统、以及大数据等基础设施的支持。2019年双十一，新品战略同样作为核心战略，引领各平台销售增长。

（天猫旗舰店新品销售额占比提升）

2、营销新渠道

电商直播的兴起，让很多卖货的主播开始走进了大众的视野，KOL直播带货成为热点。今年天猫双11预售首日，近10万名淘宝主播开播，近2万家品牌采用了直播销售。相比去年，淘宝直播已经引导增长超过15倍。直播业务已经能够为阿里巴巴创造每年1000亿GMV，其中薇娅、李佳琦预售直播观看量均突破5,000万人，商品预售在双十一销售总额中的比重超过30％，引导成交额增长超15倍。凭借着在粉丝群体中的影响力，持续升级营销玩法。

（2019双十一预售期间主播排行）

（ 历年双十一全网预售占比）

3、下沉渠道

自拼多多、趣头条、快手走红之后，品牌意识相对薄弱、价格影响力强、市场分散的下沉市场，迅速成为各大电商的必争之地。 我国下沉市场人口规模庞大，消费增长速度更快。根据易观智库数据，2017年我国下沉市场人口占比达68.4%，人口数量庞大。从消费增长率看，2015年至2018年三四线城市平均社会消费品零售总额增长率均超过一二线城市，未来发展潜力更大。故今年双11，各电商平台纷纷聚焦下沉市场，结合社交拼团互动玩法和高性价比商品，把握小镇青年消费需求，如苏宁零售云等；

4、全场景融合

主流电商平台纷纷整合线上线下流量，吃喝玩乐购全场景深度融合。众所周知，今年以来企业发展外部环境仍较弱，零售行业整体发展势头不容乐观。苏宁易购却反向开挂大手笔操作，先后收购万达百货和家乐福中国80%股份。大快消品类快速崛起，形成了线上苏宁超市、线下家乐福超市、苏鲜生精品超市、苏宁小店全覆盖的渠道网络，势必打造苏宁“一小时场景生活圈”。同样的还有阿里数字经济体24小时生活圈；

（苏宁易购智慧零售场景布局）

5、体验升级

尽管”双十一”年年有，但每年的购物热度依旧不减，网购金额纪录多次被打破，“双十一”带来的除了商家的狂欢，还有快递行业暴风式增长的业务量。要知道物流评分是影响买家对商品评分的重大因素。早在今年9月，中国快递协会就举办了2019双十一快递启动会，中国邮政、中通、申通、圆通、韵达、百世、顺丰等11家主流快递公司联合宣布，将与天猫、菜鸟一起正式启动2019天猫双十一全球物流备战。届时，企业将进一步完善物流设施，运用数智化技术提升配送速度，加大快递绿色化，持续优化购物体验。

双11已经落下帷幕，广州大麦作为天猫星级服务商，今年共携手38个知名品牌竞速24小时，创造全网总成交额突破14亿元的成绩，实现双11同比增长240%，远超大盘增长率！