天猫代运营：如何用直通车进行测款？

直通车是商家用来监控并分析数据的工具，通过对直通车的使用，商家可以清楚地掌握店铺的运营情况，以及每一件宝贝的销售情况。因此，利用直通车可以很方便地对产品的销售情况进行测试，并且根据数据对比，找出那些有可能成为爆款的宝贝。

1. 选择测试产品
用于测款的产品，应当是店内搜索量高、成交量高的产品，这些产品更有机会成为爆款，因此有作为主推款的价值。标题一定要做细致、准确，做好子延伸词、引流词，尽量避免后期更换。最后则是主图，主图是最直观的表现，它决定了消费者会不会点击你的产品。

2. 开始测试
具体步骤∶

（1）在直通车中新建一个计划，为了确保数据客观，尽量使用没有数据的空白计划，以减少权重的影响，同时智能匹配和关闭定向，只做站外推广；图片流量分配方式设置为轮播;投放地域设置为全部地域，国外、港澳台地区除外。

（2）新建宝贝推广，添加5~10个关键词，也可直接使用系统推荐的词。

（3）添加2~4个创意标题，要求标题能够覆盖关键词。

（4）关键词出价先设置移动16~20名出价或更靠前的位置，PC端暂时不测试，但无法关闭PC端，所以关键词PC端出价0.05元，不投放广告。

（5）推广时间则根据预算而定∶ 资金充足的话，可以24小时连续测试；若资金有限，也可以只测晚上。

3.数据分析
在分析数据时，应当参考点击率、转化率、收藏率、客户反馈情况、流量价值、同品类竞争度等多个维度，并且从中选出最优者。