电商运营前景：瞄准下沉市场 把握新消费机会

我们知道城镇市场和农村市场是存在差异的，不论是工作还是生活方面。正因为有差异，在持续探索、投资布局下沉市场的过程中，通过对市场的清晰认知我们知道消费有了新局面，在电商运营中如何把握新的消费市场呢？

从消费特性上看，下沉市场的收入绝对值和一二线城市有相当大的差别，因此他们对于价格和品牌有更强的选择性。一二线城市对于品牌的忠诚度远远高于低线城市，某种程度上也反映了一二线城市人群更需要品牌忠诚度来降低他们的选择成本。而低线城市人群则有更多时间可以“逛”着消费，选择不同品牌。

下沉市场潜在的机会主要来自于三方面：

第一类，参考一二线城市发展轨迹的消费升级机会。我们认为，中国的大部分城市最终会达到现在三四线甚至二线城市的水平。在此过程中，一二线城市的生活方式，包括消费习惯和品牌选择会逐渐渗透低线城市。电商拉近了这一区域化的消费差异，一方面有渠道成熟带来的整合机会，另一方面伴随着渠道的发展诞生了新的供应链机会。

第二类，同步于一二线城市的服务机会。这里指衣食住行等刚需类服务，但是各区域的服务者、品牌以及服务价格会有比较大的差异。

第三类，切合三四线城市所特有的，提供特色服务和产品的机会。这一类机会和一线城市的模式可能完全不同，会跑出各自的特色。