淘宝运营的创意营销活动怎么搞？

双12刚过，双旦促销又来。一年电商活动这么多，再容易被带货的消费者都有麻木无感的一天。淘宝运营怎么才能玩出新意，刺激消费者下单，提高转化率？

1.寻找创意

创意的产生都是有章可循的。你能发现很多优秀的淘宝运营活动的玩法都似曾相识，因为这些创意不是凭空想象或者捏造出来的，都来源于生活或者来源于跨界借鉴。

一个创意不错的运营玩法会在短时间内被同行们争相模仿，淘宝运营需要做的是在以往的玩法中“更进一步”，多一些延展思维就会获得不错的效果。

关于创意活动的形成，从来没有捷径或者速成法；所有的创意也不是写在教科书里的，而是在生活中、在案例中，淘宝运营需要慢慢发现，并将创意与运营策略结合起来。

2.活动策略的思考与验证

淘宝运营在制定活动策略前先想想，这个策略是否适用于我现在的产品？我的用户是否能够广泛接受这个策略？

高客单价的商品在做促销时，可以直接选择立减的策略，这也是当前电商平台使用的最主流的促销策略之一；在电商平台上，消费者更常看到××商品直降××元，而不是打几折，主要是因为用户对优惠价格的感知远远高于对折扣的感知。

对于低客单价又有文化属性的产品，用户不会因为一个小的促销策略而买单，但是会为情怀买单；如果淘宝运营把促销策略换成送一个同等价值的咖啡抵用券，那么用户可能会更加乐意购买。

活动策略的验证，一方面凭借对用户的洞察，另一方面淘宝运营可以通过不同的策略进行A/B测试，验证策略的方向是否正确。

3. 制定可实施的活动方案

可实施的活动方案一般包含活动时间节点、玩法和策略、渠道资源排期、产品技术需求、成本项和预期收益等内容。如果淘宝运营没有成熟的活动方案，仅凭口头沟通，那么会导致很多运营活动在落地之前就夭折。

淘宝运营写活动方案时需要厘清思路，以下是4个基本原则：

• 必须形成思维清晰且有递进逻辑的目录。
• 每一页务必且只需展示一个中心思想。
• 自上而下，先抛出结论，再通过图表和数据支持结论。
• 清晰地表达关键信息，如预算、预期效果、关键性资源等。