相信提到“南极人”很多人想到的都是南极人的保暖内衣，没错，刚开始的时候南极人的确是一个做内衣的企业，也是中国最早成立的内衣企业之一，在百度上对南极人的介绍只有短短的几句话：

这个成立于1997年的内衣品牌，谁曾想在23年后的今天，它不再只是个内衣品牌，反而成为了最大的品牌授权商。另一个我们能想到如此成功的品牌授权商那就是迪士尼了，迪士尼通过对自己旗下IP进行授权，覆盖全产业链，南极人亦是如此。

南极人的模式应该是所有做品牌，做电商人最为羡慕的模式了，只是靠南极人的品牌授权，就可以躺着把钱给赚了，因为其他品牌都是给平台打工的。

南极人这样的模式，在电商市场当中，当属异类。电商行业经过十几年的发展，已经从当初的增量市场，慢慢进入了一个存量市场的阶段。在这个阶段，存量用户增多，竞争也愈发激烈，唯有忠诚的平台和品牌才有机会赚到钱。在这其中，产品品质更是重中之重，直接关系到企业的生死。就如南极人自己之前的拳头产品——黄金甲保暖内衣，其通杀当时淘宝保暖内衣同类产品，有自己好的产品，积攒下好的口碑，继而带来一大群忠实拥护的消费者。现在搜索南极人，首页出现80%以上的都是南极人内衣，家纺类产品。

虽然有自己产品的口碑，但是南极人也依然招黑，有人说，南极人只是一个卖标的，只通过品牌授权赚钱，一昧的扩大品牌授权的范围，不认真审查供应链，产品品控，只管卖标。

归结于此也许太过片面，像南极人这样的模式，大家只能够模仿，但是不能像它一样成功，像恒源祥、北极绒、红豆家纺等品牌，一样通过品牌授权进行扩张，但是份额，影响力却远不及南极人，想学南极人做品牌授权的，最后都成了过路者，学得来授权，但学不来核心。

其一：南极人异类的商业模式——群狼战术

现在所有的淘系商家普遍遇到同一个问题，大家都缺流量，就算你所有的钱都砸进去买流量还不行，你还必须要配备一部分资金去刷单，从而获取自然流量。而很多商家愿意去买南极人的商标，其中一个重要的原因就是为了节省广告费用。也许在一二线城市中，很多人觉得，南极人不是品牌，但是在下沉市场中，大部分人对南极人认知度极高，仅在淘系就有超过2亿多用户购买，数千万用户复购。至少在这数亿用户的认知里，南极人品牌的产品是信得过的。

现在在淘宝搜索南极人的店铺，有成百上千的店铺，经营着不同的细分小类目，这样的南极人，在无形中，就形成了一个店群效应，各个店铺都把自己的细分类目做到极致，从内衣到家纺，从家纺到童装，从童装到男/女装再到家居用品，什么赚钱做什么，再强大的单一品牌，也招架不住南极人这样，数以百计的商家竞争。

其二：配合平台，数据精细化运营，企业升级

08年开始的，淘系平台推出淘宝商城（后续更名为天猫），这正正也是平台向进行整体升级，在此之前，淘宝一直深陷假货，电商产品一直被贴上劣质的符号，这也是阿里系狠心开始做品牌的开始。

而南极人也恰恰踩在了风口之上，当初邀请制入驻，收窄了申请渠道，很多供应商和经销商都不知道如何应对。而南极人就很好的承接了双方，我有品牌，你有产品，我授权你的产品，你也顺利进驻天猫。

但是，随后，以南极人为代表的传统品牌虽然完成了电商转型，但是阿里也修改了游戏规则，不再对品牌进行资源倾斜，而是依据了千人千面的模式，但这时的南极人已经在阿里站稳了脚跟。这样的踩在风口上的机会，我们错过了时机，学也学不来。

南极人这个异类也是在转型升级的过程中打破了传统的产销模式，独创产业链服务商模式，同时深度理解电商运营规则，塑造壁垒。

传统的产销模式，我们店铺与工厂联系，沟通成本高，一件衣服从设计，打版，到生产的周期跨度长，双方的利益难以保障，而且容易造成双方不信任的恶性局面，一直以来，厂家和商家之间的矛盾不断。

而南极人，就利用其本身的优势，自己是品牌授权方，更像是一个大的包工头；把供应链的资源集中到自己手里进行调配，在上下游之间进行协调，转型升级为一家品牌与服务一体的企业，利用自己的优势，帮助供应商打造爆款，提升产品的质量，减少坏账率，极大的调动供应链的产能和积极性。

咋一看南极人做的是家纺，内衣，服装…但是本质上，南极人是一个IP，是技术服务商，自1998年起，布局线上市场，南极人现在已经打通了上下游供应商，从一个做内衣的企业，成为一个供应链+技术服务的品牌授权商。

南极人在十多年的时间里，积累了886家上游授权生产商，4186家下游授权经销商，5535家授权店铺，南极人深知自己不可能做到全品类的覆盖，但是通过授权，整合供应链，整合出一个强大的品牌集团，通过授权，与商家合作，多sku的方式，在平台中，无论你搜索什么品类的产品，你都能看到与南极人相关的产品，这也增加了品牌的曝光率，提升消费者对南极人品牌的认知，无形中提高了转化率。

虽然现在南极人因为质量参差不齐，被消费者诟病，但是，相信随着南极人监管越来越严格，南极人在消费者心目中的形象和口碑也会越来越好。

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