直通车到底能为淘宝运营带来多少流量和销量？

大多数非菜鸟级的淘宝运营，在跟进了几家店铺之后，内心难免有一些疑问，就是直通车到底能带动搜索吗？它的搜索逻辑又是什么呢？之所以有这样的困惑，无非是花大价钱开通了直通车以后，没有达到想要的效果：店铺权重、成交量、品牌积累没有获得明显提升。到底是直通车的规则变了，还是我们的淘宝运营做的不够好？今天我们就来说说这个问题。

首先说一个结论，直通车只是淘宝运营的一种推广工具，单靠直通车让一个店铺起死回生，或者打造爆款，都是不太可能的。那么对淘宝运营来说，直通车的正确打开方式是什么？就是在你的店铺已经有一定积累，团队配合没有太大问题，并且确定你的产品定位、目标人群定位等方案可行的基础上去开。而这些问题都不是单靠直通车就能解决的。

解决了智通车的时机，再来研究直通车搜索的逻辑。

首先要明白，自然搜索是由哪些因素组成决定的？

1.有效关键词的数量

根据排列组合的原理，30字组成的标题，有几亿甚至几十亿的组词可能。但是，有效的词量并不多，有效词量就是生意参谋后台有搜索数据的词，假设说某某产品有100个词有搜索人气，那么有效词量就是100个。也就是说，首先要考虑到关键词的可搜索性。

2.关键词的展现量

对于关键词，淘宝运营要考虑到展现量，假设说：“羽绒服男”这个词，每天有10w个人去搜索，那么关键词下面的排名，越靠前的，展现量肯定越大，反之则越小，这里得出：关键词的总搜索量决定了总展现量，总展现量决定了我们被点击可能性的大小，两者的逻辑关系则是，首先要保证被搜索，其次才能保证被展现。

3.点击率

当产品获得展现量（也就是排名）的时候，就要考虑到点击率的因素了。

综合以上，淘宝运营可以得出自然搜索的一个流量公式：流量=展现量*点击率。这个公式，就是流量的万能公式，不论是直通车，淘客，钻展，超级推荐都是如此。

根据以上所述：关键词的绝对搜索量是搜索的起点和根本。关键词展现而产生点击的渠道，就是淘宝运营要去提升竞争力的渠道。总结一下：想要提升什么流量，就要在对应的渠道内，提升自身的竞争力。